Béatrice de Clermont Tonnerre (Google) : “Il faut travailler à plusieurs et multiplier les innovations”

Béatrice de Clermont Tonnerre est depuis 2013 directrice Europe du sud de Partner Business Solutions de Google, son pôle de conseil et services d’optimisation publicitaire pour les éditeurs.

1  Quel est le rôle du pôle Partner Business Solutions ?

Notre mission est d’aider nos partenaires – éditeurs et e-commerçants – à optimiser leurs stratégies commerciales. Nous utilisons plusieurs leviers : favoriser une expérience publicitaire excellente, maximiser les revenus publicitaires via des outils techniques et d’analyse, connecter les éditeurs à de nouveaux acheteurs médias via notre SSP, et travailler avec l’écosystème sur des projets liés à la publicité en ligne. Le projet d’accélération des pages via Google AMP était par exemple une demande des éditeurs. Est-ce que Google joue un rôle de régulateur du marché ? Non, je ne dirais pas cela, la régulation appartient à l’Etat ou à des organes particuliers. Notre objectif est plutôt d’aider les acteurs du marché à se développer, d’orienter le marché vers des standards, et lutter contre la fraude. Toutes nos équipes commerciales sont des consultants en transformation digitale.

2  Pourquoi cette concurrence de plus en plus vive entre Google, AppNexus, SmartAdserver et d’autres pour le développement d’offres full-stack ?

Avoir un adserver très performant et connecté à l’écosystème devient un enjeu de plus en plus essentiel pour les éditeurs et les régies. Pour plusieurs raisons. D’abord, il faut des outils intégrés et robustes, capables de tenir la charge lors des pics de trafic. Ensuite, ils doivent être polyvalents pour s’adapter aux usages multi-supports et multi-écrans et optimiser leur monétisation en offrant des capacité d’arbitrage. Ce qui suppose pour les fournisseurs des capacités techniques importantes et un développement en continu. Enfin l’interconnexion et l’optimisation en programmatique deviennent essentielles : le programmatique s’oriente de plus en plus vers le premium et la demande penche fortement vers des campagnes de qualité et visibles. Nous pouvons répondre à toutes ces problématiques avec notre offre full-stack (qui comprend la solution d’optimisation publicitaire DoubleClick for Publishers et le SSP DoubleClick Ad Exchange. Outre Prisma Media, annoncé officiellement, M Publicité et Team Media, ont selon nos informations choisi cet été le full-stack de Google, ndlr).

3  Google et Facebook dominent le marché publicitaire en ligne. Les médias français veulent mettre en commun des actifs liés à la data pour être plus performants. Quel regard portez-vous sur ces initiatives ?

Travailler avec des partenaires est l’un des enjeux du marché actuellement. Pour tout le monde. Ce sont des choix qui ont un réel impact ; je viens du secteur de la presse (de Lagardère Active, ndlr), je sais donc que c’est un sujet difficile, avec des évolutions dans la culture, les organisations, les outils, etc. Mais il faut évoluer et travailler à plusieurs : il faut multiplier les innovations et le terrain des données reste totalement à défricher. Il y a une courbe d’expérience à acquérir et on est au début d’un nouveau cycle.