Comment Citroën France a communiqué à la performance sur des sites exclusivement labellisés Digital Ad Trust en utilisant l’offre de Teads

Le contexte

Sous l’impulsion de Philippe Boutron, son responsable média, Citroën France a été la première grande marque française à prendre la parole dès le printemps 2018 pour promouvoir les sites médias bénéficiant du label Digital Ad Trust (DAT). Depuis, le constructeur automobile a réalisé plusieurs campagnes sur des sites exclusivement labellisés DAT. L’annonceur voulait cette fois une campagne d’envergure, à la performance, pour promouvoir son modèle Citroën C3. Sur les conseils de son agence média MediaCom (GroupM / WPP), Citroën a retenu Teads.

Trois raisons principales sont avancées par la société qui associe régie et technologies publicitaires : ses relations privilégiées avec les plus grands médias – “Teads touche 98 % de l’audience des sites labellisés DAT, soit 45 millions de VU par mois”, rappelle son directeur général France, Geoffrey La Rocca -, son entité créative Teads Studio, qui optimise les créations publicitaires des marques pour un meilleur engagement des internautes, et enfin sa technologie et son moteur d’achat qui permettent d’optimiser la campagne sur les emplacements et les formats les plus performants.

Les objectifs

Au cœur du segment le plus concurrentiel du marché automobile – celui des voitures citadines ou polyvalentes -, l’enjeu de Citroën France était d’exprimer la singularité de son modèle C3 et de parvenir à la mettre en avant par rapport à la concurrence. Sur ce marché grand public, Citroën avait donc comme objectif la génération d’un trafic qualifié – voire très qualifié – sur son site, avec pour cible une audience affinitaire et intentionniste automobile, susceptible d’être intéressée par son modèle C3. Le principal indicateur de performance portait sur le nombre de nouveaux visiteurs – et leur qualité – sur le site.

Le dispositif

C’est l’offre display 100 % Digital Ad Trust de Teads qui a été actionnée. La campagne a été activée du 21 janvier au 17 février sur 70 sites labellisés et sur tous les terminaux. Citroën a opté pour le modèle à la performance “True Visits” de Visites, permettant d’identifier et d’attirer de nouveaux visiteurs en excluant les anciens visiteurs du site web annonceur, via la pose d’un pixel. “La campagne a été opérée avec un modèle au clic unique, assurant à Citroën de n’être facturé que pour un seul et unique clic par utilisateur pendant la campagne. L’exclusion des anciens visiteurs du site web a permis d’activer toutes les capacités de Teads en matière d’Intelligence artificielle et de machine learning, pour cibler les utilisateurs les plus pertinents et affinitaires avec la marque et le modèle”, souligne Geoffrey La Rocca.

Aucune optimisation manuelle n’a donc été effectuée au cours de la campagne, le moteur d’achat de Teads optimisant automatiquement la campagne sur les utilisateurs, les emplacements et les formats les plus pertinents afin de répondre à l’objectif de génération de trafic qualifié sur site, selon la société détenue par Altice. “L’inventaire premium Digital Ad Trust s’est révélé plus limité et également plus convoité, augmentant de fait son prix mais offrant une excellente performance”, selon Teads.

Les résultats

Pour cette campagne, Teads – qui avait mis à disposition de Citroën son studio de création de publicités display dynamiques – revendique une visibilité des publicités “supérieure à 90 % contre 48 % en moyenne sur le marché, selon des chiffres obtenus par l’outil de MOAT, et un temps moyen passé sur la création de 15 secondes en moyenne”, selon Geoffrey La Rocca. L’association d’un cadre de diffusion premium avec des créations engageantes et respectueuses de l’utilisateur, et la mise en action d’une technologie de pointe, a permis d’apporter “plus de 90% de nouveaux visiteurs” sur le site de Citroën, ajoute-t-il.

Les enseignements

“Teads a parfaitement répondu à nos objectifs de performance, en appliquant nos exigences exprimées au travers de notre fort engagement dans la démarche du Digital Ad Trust. Nous sommes plus que jamais convaincus que le respect de l’internaute, la protection de la marque, le contexte de diffusion, la visibilité choisie, sont des garanties de la qualité qui est due à l’annonceur, et gages de succès pour nos campagnes”, estime Philippe Boutron, responsable média France chez Citroën et DS Automobiles.

Selon Teads, cette campagne “prouve que les dispositifs digitaux à la performance (90 % de nouveaux visiteurs) peuvent aussi être opérés via des publicités visibles (supérieur à 90 %) et engageantes (15 secondes de temps passé en moyenne), au sein d’un cadre de diffusion transparent et premium, labellisé Digital Ad Trust”.

Et après ?

Quinze annonceurs ont affirmé auprès de Teads leur volonté de développer leurs investissements sur ces contextes premium labellisés Digital Ad Trust. La société veut accélérer le déploiement de son offre DAT sur le marché. Elle vient d’ailleurs de lancer une nouvelle offre publicitaire dédiée, “Digital Ad Trust Reach & Frequency”.