Comment L’OR EspressO a raccourci le chemin entre consommateur et distributeur avec AdVideum

JDE (Jacobs Douwee Egberts), propriétaire de la marque l’OR EspressO a étrenné en mars dernier le nouveau format pre-roll d’AdVideum In-Video Shopping, qui vise à réduire le tunnel de conversion vers la vente. Fabrice Aziza, Manager Digital-CRM chez Maison du Café France revient pour Satellinet sur cette campagne qui a généré un chiffre d’affaires supérieur à 12% du montant média investi.

Origines

« Nous lancions une nouvelle saveur pour les capsules L’Or Espresso et souhaitions la promouvoir par une campagne innovante, qui raccourcisse le chemin entre le consommateur et le distributeur. Nous travaillons depuis des années avec Advideum, avec qui nous avons l’habitude de créer des campagnes innovantes, qui nous a proposé en avant première son dispositif « In-Video Shopping ». Nous avons choisi, sur les conseils de notre agence Havas Media, de leur faire confiance. »

Objectifs

« Le premier objectif était d’assurer une efficacité de la visibilité avec un taux de visualisation d’un minimum de 80% et un nombre de contacts qualifiés garantis sur la cible des CSP+. Le second objectif était d’optimiser les ventes en raccourcissant le tunnel de conversion »

Dispositif

« Pendant quatre semaines, du 29 mars au 22 avril, un spot vidéo était diffusé en amont de contenus vidéos sur une centaine de sites membres du club éditeurs premium Advideum, parmi lesquels L’Express, Le Figaro, Le Monde, Le Point, Les Echos, L’Obs, Le Parisien, Libération, Marie Claire ou encore Elle. La data de Swaven nous permettait de cibler les CSP+.

Tout au long du spot « In Video Shopping » promouvant la nouvelle saveur de capsule, était affiché un bouton « acheter ». Si l’internaute cliquait, il se voyait proposer d’acheter le produit soit via le point de vente le plus proche de chez lui, grâce à un système de géolocalisation, soit par le drive le plus proche, soit enfin via un e-commerçant distribuant le produit (Amazon, Monoprix, etc.). Dans le dernier cas, en un clic le produit était « ajouté au panier » et y restait jusqu’à la finalisation de l’achat. Si l’internaute ne cliquait pas, le spot se déroulait comme un pre-roll classique. »

Promotion et communication

« Il n’y a pas eu de promotion ni de communication autour de la campagne »

Budget

Selon nos estimations, entre 50 000 et 100 000 euros ont été dépensés au total pour cette campagne, ndlr.

Résultats 

« Le spot et la solution In-Video Shopping ont été exposés à plus de trois millions de consommateurs et plus de 100 000 interactions au coeur du spot ont été comptabilisées sur l’ensemble de la campagne. En termes de résultats, un chiffre d’affaires supérieur à 12% du montant média investi a été constaté. »

Conclusions de la campagne

« La campagne de vidéo en ligne incluant le where to buy en vidéo pré-roll n’a en rien modifié l’efficacité de la visibilité, objectif premier sur L’OR EspressO. Au contraire, les performances ont été en phase avec nos précédentes campagnes in stream et à cela s’est rajouté un résultat encourageant sur des actes d’achat online.

Preuve de la réussite de cette 1ère campagne, JDE a renouvelé son partenariat avec AdVideum & Swaven en intégrant ce dispositif à ces deux nouvelles campagnes qui ont été diffusées du 1er au 21 juillet et du 24 aout au 13 septembre »