Eric-Alexis Fortier (Flashtalking) : “L’indépendance de leurs partenaires marketing est désormais un facteur de décision pour les annonceurs”

Quelle offre Flashtalking lance-t-il sur le marché français ? 

Flashtalking est un acteur indépendant britannique fondé en 2001, qui édite quatre principaux produits : un adserver first-party orienté acheteurs, une plateforme de DCO, un outil d’attribution cross-canal et un autre de réconciliation des données sans cookie – grâce à un système probabiliste – baptisé FTrack.

2019 est l’année d’un déploiement plus conséquent pour Flashtalking, en particulier en Europe, avec entre autres l’ouverture d’un bureau en France le 15 juillet. Je suis actuellement seul pour gérer l’activité française, mais des profils de support client seront recrutés.

J’ai été embauché pour gérer localement des clients internationaux (Microsoft, Disney, Daimler). Ma mission est d’améliorer la notoriété de Flashtalking et de ses produits en France, et de démarcher de nouveaux clients dans le pays, en particulier les cabinets conseil qui sont une cible prioritaire du fait de leur omniprésence et de leur rôle dans le choix des outils technologiques.

Comment Flashtalking se démarque-t-il sur le marché de l’adserving ?

À l’instar de FTrack, Flashtalking développe des solutions de tracking sans cookies. Les signaux que sont les mesures anti-tracking d’Apple avec ITP, la limitation des cookies tiers dans Chrome, le phénomène de rejet des cookies qui atteint 29 % (selon une étude réalisée par Flashtalking fin 2017, ndlr), annoncent en effet la mort du cookie, ce qui rendrait le marché publicitaire en partie aveugle.  

Par ailleurs, en plus de son indépendance, Flashtalking met en avant sa solidité financière pour se positionner comme une alternative à d’autres acteurs, comme Sizmek placé en redressement judiciaire en avril avant d’être racheté par Amazon, et Adform qui a renoncé à son introduction en bourse fin 2018. Pour cela, les comptes de la société sont audités chaque année par le cabinet PwC (mais pas communiqués – le site Owler estime en revanche à 59,4 millions de dollars son chiffre d’affaires annuel, ndlr). Avec des CPM qui oscillent entre 2 et 4 centimes d’euro, il est en effet primordial de pouvoir présenter des garanties.

Les adservers indépendants ont-ils une place à prendre sur le marché ? 

Si Google est le leader incontestable du marché, sa décision de ne plus partager son identifiant publicitaire avec les acheteurs en mai 2018 a amoindri l’attribution alors qu’elle est essentielle pour les acheteurs au regard des montants investis dans la publicité en ligne. Avec très bientôt la mise en place de l’offre d’Amazon, on se dirigera vers un marché avec deux acteurs dominants qui vendent différents produits et des médias, donc des acteurs juge et partie avec un risque pour les données.

Les annonceurs ont émis le souhait de reprendre le contrôle de la chaîne de valeur. L’indépendance de leurs partenaires marketing est une réponse à ce besoin. Des appels d’offres comme celui de British Gaz au Royaume-Uni ont montré que l’indépendance est désormais un facteur de décision. Flashtalking n’a donc aucun intérêt à développer d’autres briques technologiques telle qu’une DSP.