France Télévisions Publicité : comment la régie du groupe audiovisuel public accélère sur le numérique

La régie publicitaire de France Télévisions veut poursuivre ses efforts de développement vers le numérique pour s’adapter aux évolutions du marché et aux besoins des annonceurs. selon France TV, il y a deux ans, un annonceur sur cinq de la régie investissait également dans des campagnes numériques. Aujourd’hui, c’est un tiers d’entre eux, et ce sera sans doute la moitié dans un an.

CRÉATION D’UN PÔLE NUMÉRIQUE

La régie a donc réorganisé ses équipes, avec une première étape survenue il y a un an : la mise en place de compétences numériques dédiées. Alors qu’une approche de marque prédominait jusque-là (un même commercial gérait les clients annonceurs sur tous les supports), un vrai pôle numérique a été constitué. Sur les 280 collaborateurs de la régie, 19 sont dédiés au numérique : 9 au commercial, 5 au marketing, 5 au trafic. « Nous avions une approche très généraliste avec peu de vraies expertises. Cela n’a pas fonctionné car le marché nécessite certes des solutions globales, mais aussi et de plus en plus des expertises numériques pointues », souligne Yannick Lacombe, directeur général adjoint Produits de la régie, arrivé fin 2013 de Lagardère Active.

Alors que le trafic était auparavant rattaché au planning (les chargés de planning TV opéraient aussi le numérique), un pôle dédié (5 personnes) a été créé en octobre, sous la responsabilité d’un directeur des opérations et nouveaux projets numériques (création de poste). Il s’agit de Thomas Luisetti, en provenance de KALANE Consulting.

De même, la création d’une équipe commerciale numérique back et front office doit permettre de mieux répondre aux attentes du marché. Celle-ci est sous la responsabilité d’un directeur commercial adjoint numérique, Patrice Sguerzi, recruté cet été alors qu’il occupait les fonctions de directeur Europe de la régie Hi Media Advertising. La régie (300 millions d’impressions en display classique par mois revendiquées) a réalisé 14 millions d’euros de revenus numériques l’an passé, contre 4 millions d’euros en 2009. « En un an, le chiffre d’affaires numérique de la régie a ainsi augmenté de 40 %. L’objectif est d’accélérer encore la monétisation du digital », affirme Patrice Sguerzi.

PRISES EN RÉGIE

Pour cela, France Télévisions Publicité entend mieux se positionner sur les briefs pour prendre en régie des inventaires sur les cibles Jeunes, 25-59 ans et CSP+, et sur les thématiques information, divertissement, sport et culture. L’objectif est de développer les packs avec les sites dont elle assure déjà la commercialisation (France 24, Plus Belle la Vie, TV5 Monde…). Dans cette optique, la régie vient de remporter, au 1er janvier, la commercialisation des espaces publicitaires de RTL.net (RTL.fr, funradio.fr, rtl2.fr, leurs applications mobiles et déclinaisons (astrologie et pronostiques). France TV Pub – dont le programmatique, notamment en direct, et le mobile seront deux axes de développement majeurs en 2015 – adresse 12,5 millions d’internautes, 4,7 millions de mobinautes et 4,5 millions de vidéonautes.