Accueil > Marques & Agences > Achat média > Franck Kaddouch (ekstend) : “Le duopole n’est pas un sujet sur le marché de la publicité locale numérique” Franck Kaddouch (ekstend) : “Le duopole n’est pas un sujet sur le marché de la publicité locale numérique” Franck Kaddouch est CEO d’ekstend (ex-Lokall), agence média indépendante qui revendique la place de premier acheteur français en médias locaux. Il présente à mind Media sa vision du marché publicitaire de proximité et plus particulièrement l’enjeu du drive-to-store. Par . Publié le 05 juin 2018 à 16h43 - Mis à jour le 05 juin 2018 à 16h43 Ressources Quelle est la position d’ekstend sur le marché publicitaire ? Sur le marché publicitaire français des médias locaux – qui pèse environ 10 milliards d’euros annuels – ekstend est le premier acheteur avec 100 millions investis chaque année pour le compte de nos clients. Cette position est héritée de Demain Midi, la première agence média spécialisée en publicité locale que j’ai fondée en 1998 et qui a ensuite été rachetée par Carat (Dentsu Aegis Network) en 2000. L’agence Lokall est née en 2008, avant de devenir ekstend dix ans plus tard, pour réaffirmer ce positionnement dans l’accompagnement d’annonceurs comme Google, Rolex, Skoda ou encore Optical Center dans leur problématiques de publicité locale, d’expérience en magasin et de “change management”. En 2017, nous avons dégagé 12,6 millions d’euros de marge brute grâce à nos trois bureaux (Paris, Marseille et Jérusalem) qui comptent plus d’une centaine de collaborateurs. Quelles tendances observez-vous en matière de publicité locale ? Seuls 26 % des investissements en publicité locale sont réalisés sur des leviers numériques (30 % pour les clients d’ekstend), mais c’est un marché relativement mature grâce au développement d’offres dédiées par Google dès 2009 et plus récemment par Facebook. Pour autant, le duopole que l’on observe ailleurs n’est pas un sujet sur ce marché : tous les supports médias y sont bien représentés, en particulier la PQR, qui sait innover. Les principaux leviers sont le search – car plus de 35 % des requêtes sont géolocalisées – le display, et aussi le mobile, sur lequel investissent 87 % de nos annonceurs. ekstend s’intéresse également à l’arrivée de la publicité locale en télévision, car elle permettrait d’élargir notre champs d’activité auprès des marques, bien que je ne sente pas une vraie attente de la part des annonceurs. Quels sont les enjeux de la communication drive-to-store ? Longtemps, les retailers physiques se sont inquiétés du développement du e-commerce, avant de prendre conscience que les commerces physique et en ligne fonctionnent mieux lorsqu’ils sont complémentaires. Le drive-to-store permet de faire adhérer les points de vente physiques à la stratégie de la maison-mère. Par ailleurs, c’est une avancée pour le marché en ce sens qu’il permet de mesurer l’efficacité d’un dispositif en évaluant son impact sur les visites et les achats en magasin. Par conséquent, il y a eu un déplacement de certains investissements nationaux sur de la publicité locale, ce qui a amené de nouveaux acteurs qui s’appuient sur la géolocalisation sur mobile pour utiliser ce levier. Ils utilisent différentes technologies, comme les beacons ou les SDK, qui ont chacunes leurs avantages et leurs inconvénients (lire notre dossier la fiabilité des méthodes de géolocalisation via le mobile). En tant qu’agence média nous veillons à varier nos partenaires en fonction des besoins et des spécificités de nos clients, par exemple certaines configurations architecturales en magasin ne permettent pas d’implanter des boîtiers beacons. Achat médiaAgencesDrive-to-storeDuopoleGeolocalisationPublicité locale Besoin d’informations complémentaires ? Contactez le service d’études à la demande de mind À lire Comment les agences médias indépendantes se démarquent sur le numérique Dossiers Drive-to-store (1/2) : quelle est la fiabilité des méthodes de géolocalisation via le mobile ? Dossiers Drive-to-store (2/2) : comment les acteurs du mobile tentent de rassurer les annonceurs essentiels Nos synthèses et chiffres sur les principales thématiques du marché Les mutations du search à l'ère de l'IA générative L'application inaboutie de la loi sur les droits voisins Google vs DOJ : tout ce qu'il faut savoir sur le procès qui pourrait redéfinir l'adtech L’essentiel sur les identifiants publicitaires La transformation du marché publicitaire en 2024 2023 : le marché publicitaire doit se préparer à la fin du tracking utilisateur Comment l’intelligence artificielle générative bouleverse les médias Les enjeux réglementaires des médias en 2023 analyses Les articles d'approfondissement réalisés par la rédaction INFO MIND MEDIA - Les Échos veut faire un premier pas vers les contenus en anglais L’Apig et le SEPM fustigent le discours de Google concernant l’absence de l’AI Mode en France L'IA tient-elle ses promesses dans le marketing et l'achat média ? L’IA dans les rédactions : les exemples de l’AFP, Ouest-France et Humanoid Synthèse de l'étude mind Media-366 sur l’IA générative appliquée à la recherche, aux médias et à la publicité INFO MIND MEDIA - Yahoo lance un plan social en France pour se séparer de son équipe éditoriale Baromètre RECMA - mind Media : le bilan des gains de budgets en France depuis début 2025 Heikel Manai (France Télévisions) : “En matière d’IT, un dogmatisme 100% européen serait contre-productif” INFO MIND MEDIA - L’Équipe gagne son match judiciaire contre Fedcom Media CGV 2026 des régies TV : un pas supplémentaire vers la simplification du trading data Les baromètres, panoramas et chiffres sur l'évolution du marché Le classement des éditeurs français qui ont le plus d'abonnés purs numériques Les données récoltées par les acteurs de la publicité en ligne La liste des sociétés présentes dans les fichiers ads.txt des éditeurs français Les gains de budget des agences médias Opt-out : quels éditeurs français interdisent les robots crawlers de l'IA générative ? Le panorama des sociétés spécialisées dans les technologies de l’e-retail media La liste des outils utilisés par les équipes éditoriales, marketing et techniques des éditeurs français Le détail des aides à la presse, année par année La liste des CMP choisies par les principaux médias en France Digital Ad Trust : quels sites ont été labellisés, pour quelles vagues et sur quel périmètre ?