La stratégie mobile de 20 Minutes porte ses fruits

20 Minutes lance une nouvelle application mobile pour les terminaux sous Android avec des publicités très intégrées. Elle s’inscrit dans une démarche ambitieuse : faire du mobile un levier de monétisation prioritaire. Ses revenus publicitaires y sont en progression de 78 % au premier semestre.

20 Minutes : de moins en moins un journal papier, de plus en plus un média numérique. Et bientôt mobile-first ? Après une réorganisation de la rédaction en 2014 pour publier en web-first, puis une interruption ponctuelle de son édition papier du mardi en début d’année – deux événements symboliques – le titre gratuit enclenche une deuxième étape et souhaite faire des supports mobiles une nouvelle priorité. 

« Le mobile est pour nous un enjeu majeur en termes d’audience et de revenus. Nos lecteurs sont jeunes – nous touchons 47 % des 15-34 ans – et très tournés vers la mobilité : plus de 50 % du trafic numérique de 20 Minutes se fait désormais sur mobile. La proportion va nécessairement encore augmenter et nous voulons l’anticiper pour rester parmi les leaders », prévient Renaud Grand-Clément, directeur général adjoint de 20 Minutes France. 

Des revenus de plus en plus importants

L’objectif pour 20 Minutes est de profiter davantage de ce nouveau levier économique : le mobile représente actuellement entre 30 % et 50 % de ses revenus numériques selon les mois, et ses revenus publicitaires sont en progression de 78 % au premier semestre. A titre de comparaison, les revenus sur ordinateur ne progressent « que » de 15 %. En volume, ses revenus mobiles sont estimés à plus d’un million et demi d’euros au premier semestre 2015. 

La fréquentation de ses différentes applications mobiles qui concentre l’essentiel des investissements mobiles des annonceurs, affiche en effet de bons résultats : plus de 17,6 millions de visites et plus de 126 millions de pages vues en septembre 2015 (OJD). Concernant le nombre de mobinautes uniques sur applications – indicateur particulièrement regardé par les annonceurs – il atteint 949 000 (Médiamétrie, juillet 2015), le classant là aussi parmi les toutes premières marques d’information en France en termes d’audience.

Une application calquée sur les réseaux sociaux

La monétisation du mobile se faisant essentiellement via les applications, c’est cette offre que 20 Minutes souhaite optimiser dans un premier temps. Pour cela, il vient de lancer une nouvelle application mobile pour Android – le terminal qui était jusque-là le plus en retard chez 20 Minutes. Celle-ci reprend les codes ergonomiques des réseaux sociaux avec des contenus
très visuels, proposés via une timeline et avec des publicités très intégrées. Parmi les autres nouveautés : la possibilité de paramétrer son affichage selon ses centres d’intérêts, sa situation géographique et même d’ajouter directement et automatiquement du contenu à partir de flux externes, comme Twitter.

« 60 % de l’audience du site mobile est drivée par les réseaux sociaux. Nous voulons être plus à l’écoute de l’utilisateur et de ses usages : l’objectif est qu’il y est le moins de ‘’coupure’’ possible entre ses usages et nos offres », indique Renaud Grand-Clément. Ce n’est qu’une étape : après cette version pour Android, un nouveau site mobile devrait voir le jour avant fin 2015, puis une nouvelle application mobile iOS prévue début 2016. 

Priorité publicitaire : le native advertising 

La priorité publicitaire a été donnée au native advertising, en associant contenus éditoriaux et contenus publicitaires avec moins de formats mais plus intégrés et « plus événementiels » : pleine page dans le flux, cube, newsfeed banner… Pour la commercialisation des espaces publicitaires mobiles, la régie s’appuie sur plusieurs partenaires : la régie mobile Mobvalue, les sociétés de content marketing Outbrain et Ligatus, mais aussi Adyoulike et Quantum Advertising pour les formats de native advertising et la publicité automatisée, et Admoove et Proxistore pour les publicités géolocalisées. Parmi les principaux annonceurs de 20 Minutes sur mobile figurent actuellement Mondelez, Netflix, SNCF, Transavia, BMW et Nike.