La Voix du Nord va segmenter son offre en ligne en deux sites, l’un gratuit, l’autre payant

Comme beaucoup d’éditeurs confrontés aux difficultés du marché de la publicité en ligne, La Voix du Nord, qui a entamé un plan de transformation numérique début 2017 (lire sur notre site), veut augmenter les revenus qu’il tire des abonnements… sans dégrader son audience et les revenus publicitaires qu’il en tire. Pour cela, le groupe va scinder son site numérique en deux, a-t-il indiqué au Figaro vendredi 27 octobre.

D’un côté, un site gratuit, baptisé VDN.fr, s’adressera dès le mois de décembre aux lecteurs occasionnels en proposant des articles courts sur l’actualité locale, nationale et internationale, en ciblant les réseaux sociaux, Facebook en tête.

L’ambition est d’adresser des publics différents : “Les lecteurs plus âgés veulent lire le journal en PDF sur leur tablette, alors que les plus jeunes ne le consultent pas. Nous avons donc segmenté l’offre”, indique au Figaro Bruno Jauffret, directeur général adjoint du quotidien et chief digital officer du groupe Rossel-La Voix. Nourri par une équipe dédiée, il doit attirer 2,5 millions de VU par mois.

Objectif : 15 000 abonnés en un an

Le second site, payant, baptisé La Voix Premium, devrait être lancé fin janvier. Sa consultation sera gratuite le premier mois, à condition de se connecter. Le tarif sera ensuite progressif : moins d’un euro les trois premiers mois, puis 9,90 euros par mois pour les moins de 55 ans et 14,90 euros au-delà.

L’objectif affiché pour l’offre payante est de transformer en abonnés payants 15 % des inscrits sur La Voix Premium, soit 15 000 internautes par an. “C’est un challenge énorme, reconnaît Bruno Jauffret. Aujourd’hui, notre taux de transformation est de 1 %”. Le paywall au compteur de La Voix du Nord a en effet atteint ses limites : le nombre de ses abonnés purs numériques plafonne à 10 000, soit le même chiffre que fin 2015. A l’époque, le groupe tirait 2 millions d’euros de ses abonnements en ligne.