Les projets de Figaro Classifieds pour Viadeo

La filiale du Groupe Figaro va investir cinq millions d’euros en 2017 et déployer des synergies pour relancer le réseau social professionnel acquis devant le tribunal de commerce fin 2016.

Figaro Classifieds (Groupe Figaro CCM Benchmark), dirigé par Thibaut Gemignani, a présenté jeudi 8 juin ses ambitions pour développer Viadeo. L’acquisition avait été réalisée pour 1,5 million d’euros fin 2016 au tribunal de commerce, pour certains actifs ; la marque, une base de données de 7,5 millions de personnes (essentiellement en France), un millier de clients et le réseau social. En France, Figaro Classifieds s’était engagé à conserver 78 salariés et 20 stagiaires et alternants. La société veut prendre le contrepied de LinkedIn.

“Nous allons mettre fin à cette compétition autour de l’offre globale et quantitative pour nous positionner comme un acteur local (en France) et qualitatif (en misant sur l’engagement plutôt que le volume d’audience). Nous sommes convaincu qu’il y a la place pour un réseau social français différent de LinkedIn mais pour cela nous voulons récreer du lien avec les internautes et de la confiance autour de Viadeo”, indique Thibaut Gemignani.

Cinq millions d’euros vont être investis cette année en développements autour de trois piliers : l’audience du réseau de contacts, le développement des carrières et les contenus.

Plus de services gratuits

Viadeo rassemble actuellement 7,5 millions d’inscrits (10 à 15 % sont actifs chaque semaine, les autres beaucoup moins), dont deux tiers en régions, avec une audience globale de 4 millions de VU par mois (Médiamétrie//NetRatings Internet global trois écrans). Pour développer son audience, la plateforme sera beaucoup plus ouverte et offrira plus de services gratuits, l’une des attentes fortes des utilisateurs les plus fidèles des réseaux sociaux professionnels.

Concernant les offres commerciales par exemple, à compter de janvier 2018 le freemium sera accentué : l entre une offre commerciale gratuite, limitée en services, et une nouvelle offre payante à 9,90 euros par mois sans engagement (qui inclura des abonnements à des sites d’information en ligne partenaires, dont LeFigaro.fr), une offre intermédiaire sera créée en échange d’une inscription complète de son profil, laquelle intégrera des abonnements à certains (cf graphique).

10 millions d’euros de CA visé en 2017

Autre axe de développement, le projet obéit évidemment à des synergies de groupe. Davantage d’offres d’emploi sont déjà proposées, avec la reprise de certaines offres de Figaro Classifieds (et ses sites Cadremploi, Keljob et Chooseyourboss) etla mise en place de davantage de contenus conjugués avec les services permettra à Viadeo de proposer un accompagnement des Français dans chaque étape de leur vie : études, première recherche d’emploi, évolution de carrière.

Des boutons de call to action (identifiant Viadeo Connect et boutons de partage) seront installés sur l’ensemble des sites du Groupe Le Figaro – CCM Benchmark et ceux d’autres sites médias. Un rédacteur en chef sera recruté pour enrichir le site de contenus originaux et exclusifs, de vidéos et la mise en place de tribunes de personnalités en échange de visibilité accrue. L’ensemble du dispositif prévoit la collecte, la mutualisation et l’activation de données

Le plan de relance pour Viadeo, établi sur des bases prudentes, vise un volume d’affaires de 10 millions d’euros en 2017, puis 15 millions d’euros en 2020. L’équilibre est prévu en 2018 ou 2019, avec un modèle économique reposant à 60 % sur les solutions aux entreprises, 20 % sur les abonnements premium, et 20 % sur le “marketing solutions”, c’est-à-dire la publicité et la data. Viadeo perdait 12 millions d’euros en 2016. 

Résultats de Figaro Classifieds

La filiale du Figaro a atteint environ 60 millions d’euros de chiffre d’affaires en 2016 (+ 10 % en un an) pour 9 à 10 millions de résultat d’exploitation (+ 15 %).