NextRadioTV accélère la monétisation de ses activités numériques

Le groupe NextRadioTV multiplie ses efforts pour mieux monétiser ses offres en ligne, notamment via la vidéo programmatique. NextRégie, qui a discrètement mis en place une SSP vidéo en juin 2014 avec la technologie de StickyADS.tv, souhaite investir davantage dans l’optimisation de cette place de marché programmatique. La régie du groupe NextRadioTV génère aujourd’hui 10 % de ses revenus vidéo dans le programmatique. Ceux-ci ont représenté, en 2014, environ un tiers du chiffre d’affaires numérique de NextRégie, soit environ trois millions d’euros. « En 2015, l’objectif, est d’augmenter de 40 % nos revenus vidéo. Entre janvier et avril, ils étaient déjà en hausse de 25 % en un an », affirme Patrick Hurel, directeur des activités numériques de NextRégie.

Recrutement d’un numéro 2 pour le programmatique

Pour cela, le groupe souhaite d’abord étendre son inventaire disponible en programmatique. Il y monétise aujourd’hui ses inventaires vidéo invendus, soit 20 % des 30 millions d’impressions vidéos commercialisées par mois sur l’ensemble des sites (21 millions sur le portail BFMTV.com et 9 millions sur 01net.com, selon Patrick Hurel) sur desktop et mobile, ainsi que ses vidéos diffusées sur des sites tiers via Digiteka et MediaBong.

Les ventes se font principalement en RTB, avec un prix plancher fixé au prix du CPM en direct, entre 13 et 15 euros, selon Patrick Hurel. « Le sens du marché est d’aller vers plus de mise en concurrence entre le programmatique et les ventes directes. Dans les semaines à venir, nous allons donc développer davantage les deals ID », explique Patrick Hurel. Plusieurs campagnes auraient déjà été conclues. Pour étoffer son inventaire, la régie achète par ailleurs des vidéos à Reworld Media et a conclu un partenariat avec Redbull qui lui fournit des vidéos en échange d’un partage de revenus. Pour assurer une optimisation de cette SSP vidéo et plus globalement de sa stratégie en programmatique, NextRégie va recruter un « media trader ». Ce sera « un patron expérimenté du programmatique. Il gérera le programmatique dans son ensemble (les discussions avec notre place de marché programmatique display Audience Square, notre SSP vidéo, ainsi que le programmatique mobile avec SmartAdsverver RTB+), le suivi et l’optimisation de nos relations avec nos partenaires commerciaux indirects (hors agences) ainsi que le pôle trafic, composé de trois personnes, et fera monter en compétences toute la régie en matière d’outils programmatiques », explique Patrick Hurel. Trois candidats sont en lice.

Pour développer ses revenus, la stratégie du groupe consiste également à mettre en place de nouvelles verticales. BFMTV.com, le site phare du groupe, a d’abord créé deux nouvelles rubriques, une « people » traitant de l’actualité de la télévision, du cinéma et des séries, et une autre sur le lifestyle baptisée « Vous ». Le rachat de Moneyweb pour moins de 10 millions d’euros en avril lui a également permis de se renforcer sur de nouvelles thématiques : le site de Moneyweb, Tradingsat.com, va être décliné sous la marque BFM Bourse, nouvelle rubrique du site de BFM Business.

Autre grande nouveauté, qui doit voir le jour avant la fin de l’année, NextRégie est en train de mettre en place une technologie sur le live vidéo de BFM TV qui permettra de remplacer les publicités de l’antenne par des publicités vidéos adaptées au web. L’objectif est de séduire les annonceurs TV. La régie a déjà choisi un partenaire technique américain. « C’est un outil qui est techniquement compliqué à implémenter, mais l’audience du direct sur mobile et tablette va exploser et ce sera l’occasion pour les annonceurs de BFMTV de prolonger leur communication sur nos supports digitaux », espère Patrick Hurel.