P&G veut négocier en direct ses achats médias en télévision  

P&G serait actuellement en train de conclure des accords publicitaires avec des groupes TV pour la saison 2020-2021 sans passer par ses agences médias, rapporte Ad Age mercredi 28 juillet. Lors d’une conférence de l’ANA début juin, son chief brand officer Marc Pritchard avait appelé à repenser le système de négociation annuelle et globale de la publicité en télévision pour gagner en transparence et permettre aux annonceurs d’obtenir de meilleurs prix. Cette initiative s’inscrit dans le contexte de la crise sanitaire et économique qui limite la visibilité des investissements publicitaires à long terme, et pourrait provoquer une inflation des tarifs publicitaires lors de la reprise.

À retenir. Ces dernières années, P&G a internalisé une partie importante de l’activité d’agence, à la fois dans la création, la production et l’achat médias. L’annonceur revendiquait ainsi en décembre dernier opérer en interne 30 % de ses investissements médias. L’achat média en télévision reste cependant très souvent externalisé auprès d’agences médias en raison de la force de négociation qu’il nécessite.