Pour plus d’efficacité, P&G privilégie la couverture des campagnes plutôt que la fréquence du contact

Dans des propos rapportés par Marketing Week lundi 17 juin lors des Cannes Lions, Marc Pritchard, le directeur de la marque de P&G insiste sur l’importance de la couverture des campagnes plutot que la fréquence : “Nous voulons atteindre plus d’audience et nous essayons de réduire le nombre de fois où nous touchons la même personne encore et encore. Une fréquence excessive est le plus grand gaspillage qui soit. Dans tous les aspects de nos plans médias, nous voulons réduire la répétition inutile pour nous permettre d’être en mesure d’investir de nouveau dans la couverture”, souligne-t-il.

À retenir : Encouragé par les promesses de la data et du programmatique, le marché s’est en effet parfois confronté à un effet contre-productif pour le business des marques : si transformer les personnes identifiées comme prospects est essentiel, vouloir convaincre et toucher les autres est aussi important pour les marques.