Pourquoi La Dépêche du Midi crée une société dédiée à la data avec Centre France

1. Le marché français des publicités locales en ligne est estimé à 2 milliards d’euros par Precepta. Mais la PQR est attaquée sur ce marché par des acteurs comme Google, Facebook et Le Bon Coin…

Pour défendre nos parts de marché sur le local, nous devons être de plus en plus pertinents dans le ciblage et la géolocalisation de nos annonces. Pour cela, nous mettons en place une DMP, en partenariat avec le groupe Centre France, dont le siège est à Clermont-Ferrand. Il s’agira à la fois de gérer les campagnes des annonceurs et d’interagir en temps réel avec nos lecteurs. Nous sommes accompagnés par Cabestan, une société spécialisée dans le CRM, qui appartient au groupe Mediapost (et travaille aussi avec CCM Benchmark, La Nouvelle République et NRJ, ndlr). Les premières campagnes pourront être lancées dès l’été. Elle sera pleinement opérationnelle début 2017. Nous avons d’ailleurs créé en février, toujours avec Centre France, une société commune baptisée Media Sud Europe, en charge de la stratégie et du développement marketing et data pour les trois pôles que sont Clermont-Ferrand, Toulouse et Montpellier. Pour cela, nous constituons une équipe de data analysts, composée de trois personnes issues des deux groupes, qui seront rejoints par un data scientist, en cours de recrutement.

2. Quel est le sens de ce rapprochement entre votre groupe et Centre France?

Ce n’est pas une première. Nous avions déjà créé une structure commune, OPTIM, il y a trois ans, pour mutualiser nos achats de consommable. Cette fois, nous pensons être plus forts ensemble sur des questions plus stratégiques. L’objectif est davantage de partager les savoir-faire que les données, mais nous partageons toutes celles qui méritent de l’être, car nous ne sommes pas directement concurrents sur nos zones géographiques. Par exemple nous pourrions ainsi prospecter des clients potentiels qui voyagent d’une zone à l’autre.

3. Quels sont vos liens avec les start-up?

Nous avons mené deux opérations de media for equity en 2015, dans Payname et SchoolMouv (lire sur mindnews.fr), et deux autres sont en train de se concrétiser. Nous créons notamment une plateforme de crowdfunding destinée à financer des entreprises et des associations de la région, sous forme de joint-venture avec une start-up parisienne. Le deuxième projet concerne le streaming de vidéos en direct. Nous créons aussi nos propres sociétés en interne, comme Photo Cash, une plateforme qui permet à des photographes amateurs de monétiser leurs clichés.