Accueil > Marques & Agences > Achat média > Publicis Media France publie son 1er baromètre du trade marketing digital Publicis Media France publie son 1er baromètre du trade marketing digital L'accès direct au consommateur rend les relations entre retailers et plateformes - notamment Amazon - de plus en plus concurrentielles. Le trade marketing vise à développer des intérêts business conjoints. Par Jean-Michel De Marchi. Publié le 02 novembre 2018 à 15h57 - Mis à jour le 12 février 2021 à 17h57 Ressources Le poids du e-commerce dans la consommation est de plus en plus important – il représente par exemple 21 % de la vente d’équipement pour la maison, selon le GFK Panel Retail de 2017. Marques et retailers d’un côté, distributeur et plateformes (notamment Amazon) de l’autre, sont de plus en plus concurrents pour l’accès au consommateur. Pour dépasser cette situation, ces deux types d’acteurs travaillent ensemble sur l’optimisation de leurs relations commerciales pour in fine développer conjointement leur chiffre d’affaire respectif ; c’est ce qu’on appelle le trade marketing. Publicis Media France a publié lundi 29 octobre une étude sur le sujet en partenariat avec Criteo. Elle a été réalisée en juin et juillet 2018 auprès d’un panel de 150 professionnels composé presque à parts égales de responsables du marketing, de la communication ou du média, et de responsables du commerce, de la vente et du trade. Un fort développement en 2019 ? Si 83 % des professionnels interrogés affirment avoir eu recours à ce levier en 2018, cela reste jusque-là très majoritairement sous forme de test. Trois freins sont relevés : les décideurs interrogés soulignent le manque de visibilité de ce levier au sein de leur organisation, et le manque de solutions de mesure plus précises pour prouver la performance au quotidien de ces activations. Autre frein : le budget dédié est souvent (à 48 %) éparpillé entre services différents au sein des pôles commercial et marketing. Preuve de la prise de conscience des professionnels pour l’intérêt de ce levier : 69 % affirment vouloir mettre en place une préparation spécifique lors de leurs négociations commerciales en 2019 (+ 18 pts sur 2018) et 43 % veulent ajuster leur organisation interne. “Les industriels ont bien compris l’enjeu que le trade marketing digital représente pour développer leur croissance en digital. Notre baromètre révèle une double accélération à venir en 2019 : la part des industriels qui investissent ce levier devrait augmenter de 5 points ; et les budgets investis seront en augmentation pour plus de deux industriels sur trois”, indique Publicis Media France. Téléchargez l’étude complète : Jean-Michel De Marchi e-commerceEtudesGrande distributionStratégies annonceurs Besoin d’informations complémentaires ? 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