RTL Group : Ia stratégie de la régie IP France sur le numérique

1. Que représente aujourd’hui le numérique à IP France ?

Il représente environ 5 % du chiffre d’affaires. C’est une part qui reste marginale, même si elle est en croissance de 30 % sur un an. Le display représente 40 % des revenus numériques, la vidéo 45 % et les podcasts 15 %. Les podcasts sont monétisés par une publicité audio en pré-roll et leur monétisation est en croissance de 50 % sur un an. La vidéo reste toutefois la source de revenu numérique la plus importante grâce aux émissions de radios diffusées en direct et en différé et aux vidéos produites par la rédaction et publiées au sein des articles. En termes d’effectif, il n’y a pas d’équipe dédiée au numérique chez IP France. Nous sous-traitons à France TV Publicité la commercialisation du display garanti et des vidéos en ventes directes et programmatiques, et nous sommes actionnaires de la place de marché Audience Square pour la vente du display en programmatique. Le reste des ventes, notamment les déclinaisons digitales des opérations spéciales radio, est assuré par la centaine de collaborateurs qui constituent nos équipes commerciales et marketing.

2. Pourquoi ne pas avoir une équipe dédiée ?

Nous estimons que nous n’avons pas la taille critique pour rentabiliser cette activité. L’externaliser à des partenaires spécialisés est la meilleure façon de bénéficier des dernières innovations technologiques et d’avoir une couverture exemplaire du marché. Cela fonctionne : 100 % de nos pré-rolls vidéo sont vendus.

3. Pourquoi l’audio numérique ne représente pas plus dans les revenus d’une régie de radio ?

L’audio numérique est un marché intéressant mais complexe. Les podcasts ont l’avantage d’être très complémentaires à la radio, de ne pas être touchés par les adblockers et de ne pas être skippables, mais ils ne sont pas mesurés par Médiamétrie et sont distribués majoritairement par Apple, qui ne nous fournit quasiment aucune donnée. De plus, l’écoute du podcast ne se fait pas forcément au moment de son téléchargement, il est donc difficile d’y faire des publicités. Il est en outre incompatible avec le programmatique. En ce qui concerne le direct radio écouté via des supports numériques, il représente seulement 12 % en moyenne de l’écoute radio globale, et nous n’avons pas l’opportunité de le monétiser à part, car cette audience est déjà comptabilisée dans la mesure du média radio, la 126 000 de Médiamétrie. Il n’y a donc aucun intérêt à faire de l’adswitching par exemple. Par ailleurs, nous n’avons pas de webradio car nous ne jugeons pas stratégique pour le moment d’entrer sur ce marché (5 millions d’euros net en France, soit à peine 1 % du marché radio). L’enjeu reste toutefois d’avoir de vraies marques média en ligne, présentes partout là où nous avons notre place.