WPP acquiert Conexance pour se renforcer sur les données : les détails

Conexance, société française qui collecte et commercialise des données mutualisées, a annoncé jeudi 7 juillet son acquisition par le groupe WPP. La société collaborait avec GroupM France depuis l’automne 2015. Présentation détaillées.

Présidée par Didier Farge, Conexance est une SAS créée en 2006 après la reprise, par son management, des activités françaises du groupe Abacus, spécialisé dans les bases de données comportementales. Elle est, depuis, positionnée sur la connaissance client et la prédiction du comportement d’achat basée sur des modèles statistiques propriétaires.

Dès 2006, la société a levé 900.000 euros auprès des fonds d’investissement XAnge Capital et Aurinvest, puis deux millions d’euros en 2010 auprès de Turenne Capital, lors de la sortie de Aurinvest. Didier Farge et le management étaient toujours majoritaires au capital, mais WPP acquiert ici 100% du capital. Conexance est composée de plus de 40 personnes, essentiellement basées à Lille : des statisticiens analystes, des data-scientist, des commerciaux ayant des compétences en données… La société a réalisé 5,9 millions d’euros de revenus en 2015.

L’entreprise – qui continuera son activité sous l’enseigne Conexance – est rattachée au groupe WPP. Elle travaillera au niveau opérationnel au sein du pôle WPP Data Alliance (avec Wunderman, Kantar et GroupM), mais restera une entité indépendante, affirme le groupe. Des synergies de collecte de données avec les panels kantar seront réalisés puis dans leur activation. La société française va également s’appuyer sur WPP pour se développer en Europe.

Concilier les données online et offline

Conexance évolue dans un marché de la data très fragmenté. Axciom est son seul concurrent direct en France, mais d’autres sociétés adoptent des positionnements différents ou complémentaires (Weborama, 1000mercis, Artefact…). “L’appréhension de la data est passée d’une logique multicanal à une logique omnicanal intégrant le digital. Jusque-là, il fallait mutualiser des données comportementales et prédire les comportements d’achat. Aujourd’hui, il faut surtout transformer les données en valeur et donner de l’intelligence aux données. Le parcours client est devenu plus complexe et plus fragmenté : les données des tickets de caisse peuvent parfaitement enrichir les données recueillies en ligne par exemple”, souligne Didier Farge, interrogé par mind.

La société a identifié 25 millions de foyers acheteurs, qualifiés par plus d’un milliard de transactions commerciales issues de 500 enseignes partenaires. Les données comportementales sont disponibles sur une DMP proposant des audiences comportementales à travers une base de plus de 32 millions de cookies (lire notre encadré sur sa méthodologie).

Comment travaille Conexance ?

La collecte des données réalisée par la société ne repose pas sur des questionnaires ou des analyses du parcours de l’internaute, mais sur des transactions (achats, dons, abonnements…) réalisées par les foyers consommateurs sur les supports de ses 350 partenaires (enseignes retail, presse, caritatif, vente à distance, etc.). La société réutilise certaines données anonymisées concédées par ces partenaires, comme ici pour GroupM. Les profils générés sont composés de près de 1 500 variables en moyenne, sur une cinquantaine de segments (display, vidéo, social, etc.). Conexance revendique 32 millions de cookies rattachés à 25 millions de foyers consommateurs. Cette activité est pilotée par Laurent Madeleni, directeur digital.

 Conexance en chiffres

Conexance – Secteur d’activité : services de connaissance clients via les données transactionnelles.www.conexancemd.com. Création : 2006. Fondateur : Didier Farge (président). Levées de fonds : 900.000 € levés en 2006 auprès des fonds XAnge Capital et Aurinvest, puis 2 M€ en 2010 auprès de Turenne Capital. Aurinvest est sorti à ce moment-là. Répartition du capital : 100 % WPP depuis son acquisition annoncée en juillet 2016. CA 2015 : 5,9M€. Effectifs : 42 personnes, essentiellement basées à Lille et une partie à Paris (statisticiens analystes, data-scientist, commerciaux ayant des compétences en données…). Clients : 500 enseignes partenaires (issus du textile, jardinage, décoration maison, habillement, grande consommation…). Clients : les grandes agences. Pour contacter la société : Didier Farge, président, didier.farge@conexancemd.com, 06 09 24 61 30.