Zebestof se repositionne comme trading desk

Frédéric Lefebvre, ancien directeur commercial de myThings (de fin 2010 à début 2012), et Hubert Drouineau, précédemment managing director de Ybrant Digital France, ont annoncé vendredi 19 octobre le repositionnement de leur société créée en 2003, Zebestof, dans le real-time bidding (RTB). Jusqu’alors, la société (chiffre d’affaires non communiqué) était spécialisée dans les AdWords. Lancée officiellement cet automne, la nouvelle Zebestof a, en réalité, développé en interne depuis le début de l’année une plate-forme de ciblage publicitaire, qu’elle a testé et affiné depuis le mois de juin avec quelques annonceurs. Frédéric Lefebvre, président de Zebestof, indique à Satellinet que 40 annonceurs font aujourd’hui appel à ses services pour accéder aux inventaires de réseaux tels que Google, MSN ou encore Facebook.

Il commercialise notamment une offre baptisée « Mail To Banner (MTB) » qui permet de savoir quel internaute a ouvert un mail de prospection (newsletter ou relance client) afin de déporter la pression publicitaire sur des bannières display. Ainsi, un internaute qui ouvre un mail publicitaire ne recevra plus de mail de cet annonceur mais verra des bannières de cet annonceur, déployés en RTB, lorsqu’il surfe sur les sites éditeurs qu’il fréquente, grâce à des outils de ciblage. Techniquement, un petit pixel transparent placé dans l’e-mail est « activé » lorsque l’internaute ouvre le courriel promotionnel, provoquant l’installation d’un cookie dans son ordinateur et le poussant dans un « bassin d’audience » permettant de le recibler.

A l’attention des petits annonceurs, Zebestof propose un pack de lancement de son offre à 2 500 euros par an permettant de retoucher tous ses prospects. « Cela permet, par exemple, à de petites structures de BtoB d’avoir accès à des sites premium », indique Frédéric Lefebvre. Pour les gros retailers, l’offre est commercialisée au CPM (entre 10 centimes et 2 euros) ou au CPC (entre 15 centimes et 1,5 euros). Sur les premiers tests réalisés, Zebestof revendique, sur les campagnes MTB, un taux de clic entre 0,30 % et 0,50 %, avec un taux de transformation 2,7 fois supérieur à la normale. Zebestof assure répondre aussi bien à des problématiques de branding, de trafic et de performance, autant que de visibilité, notoriété, trafic ou ventes.

Emmanuel Poncet, jusqu’alors directeur commercial de Zanox France, a rejoint l’équipe de management de Zebestof en 2012. La société compte 12 collaborateurs : 4 commerciaux, 4 « media traders », 2 développeurs et 2 personnes à la création, qui se chargent de la réalisation des bannières. Frédéric Lefebvre compte déployer de nouveaux outils de ciblage tous les trimestres pendant neuf mois et ambitonne d’étendre ses activités à l’international dans les prochains mois.