Raisin se lance en Italie avec Banca Sella

Raisin annonce ce 1er décembre son lancement en Italie en partenariat avec la banque Banca Sella, qui intégrera dans ses espaces bancaires la marketplace de comptes à terme. Deux banques y proposeront des comptes dans un premier temps, avant que la liste ne s’enrichisse.

Lancée avec une stratégie BtoC, en offrant des comptes à terme de plusieurs banques sur son propre site, Raisin se développe aussi depuis quelques années en BtoBtoC. La plateforme met en relation des banques de détail détenant des excédents de  liquidités et des banques en recherche de financements, comme son concurrent allemand Deposit Solutions. En Allemagne, N26 ou les robo-advisors Liquid et Scalable Capital ont ainsi intégré la plateforme au sein de leurs applications. Le choix de la stratégie BtoBtoC a pour l’instant primé en Italie, sans que la possibilité de lancer également un site BtoC italien ne soit écartée. “Nous n’avons pas encore tranché, explique à mind Fintech Katharina Lueth, directrice Europe de Raisin. Cela dépendra du développement de ce partenariat et aussi, peut-être, de la mise en place d’autres plateformes sur un mode partenarial”. 

300 000 clients finaux

Le site Raisin est disponible en anglais dans toute l’Europe mais la société a créé des plateformes spécifiques dans 7 pays, où davantage de banques partenaires sont proposées aux épargnants : Allemagne, France, Espagne, Royaume-Uni, Pays-Bas, Irlande et Autriche. Avec ce nouveau partenariat en BtoBtoC en Italie, “le quatrième pays européen en termes d’épargne”, Raisin “couvre 80% du marché des dépôts européens”, se réjouit la directrice Europe, et va maintenant “travailler à sa croissance dans ces pays”. 

La société revendique près de 300 000 clients finaux et plus de 28 milliards d’euros de dépôts gérés depuis sa création, principalement en BtoC. Si “le plus gros de l’activité émane d’Allemagne”, “un tiers des nouveaux clients proviennent de l’étranger”, note Katharine Lueth. Raisin compte 350 collaborateurs dans le monde et revendique plus d’une centaine de banques partenaires, dont certaines proposent des comptes à terme dans plusieurs pays. La société doit aussi se lancer prochainement aux États-Unis, avec une stratégie purement BtoB.