Expertise-comptable : Pennylane lève 15 millions d’euros

La start-up française qui propose une solution en ligne d’expert-comptable pour les TPE et PME Pennylane annonce ce 7 janvier une levée de 15 millions d’euros, notamment auprès de ses investisseurs historiques Global Founders Capital et Partech. La start-up avait déjà levé 4 millions d’euros en mai 2020 auprès de Global Founders Capital, Partech et Kima Ventures. Lancée en janvier 2020, elle revendique plus de 500 clients (principalement des start-up, TPE/PME, e-commerçants et restaurateurs), dont deux tiers ont quitté leur cabinet d’expertise comptable à son profit et un tiers n’en avait pas encore. La société, qui compte 75 salariés, a atteint un ARR (annual recurring revenue) de plus de deux millions d’euros fin 2020 et vise les six millions d’euros d’ici fin 2021, avant “d’accélérer agressivement en 2022”, indique son cofondateur et CEO, Arthur Waller, à mind Fintech.

Lancement d’une solution de pilotage de trésorerie

Pennylane en profite aussi pour annoncer le lancement d’une nouvelle offre. Alors qu’elle proposait jusqu’ici une solution en ligne d’expertise comptable aux TPE et PME grâce au recrutement en interne d’une trentaine de comptables, elle lance une solution SaaS permettant aux dirigeants d’accéder à tous moments à leurs données financières et de piloter leur trésorerie avec la facturation des clients et le paiement des fournisseurs. La brique d’expertise comptable n’est dans cette offre plus gérée par Pennylane, qui propose cependant au dirigeant de mieux communiquer avec son comptable en lui envoyant des documents et des données. “Notre ambition est de devenir le Quickbooks européen, qui sera utilisé par 80 % des TPE et PME, explique Arthur Waller. Nous ne serons pas l’expert comptable de toutes ces entreprises : nous continuerons de servir certaines d’entre elles en direct, car c’est un laboratoire pour recevoir des retours ainsi qu’une bonne vitrine, mais pour la plupart nous fournirons la plateforme pour équiper l’entreprise et son cabinet et les aider à bien travailler ensemble”. 

Si la solution de gestion financière dédiée aux dirigeants est déjà en production, le volet dédié aux cabinets comptables est encore en test. “Nous avons commencé à enrôler des cabinets pour tester le produit et être prêts pour le commercialiser en 2022”, note le CEO. Cette solution permettra au dirigeant d’envoyer des données et documents à son expert comptable et de “prémâcher” le travail du comptable.

5 000 clients d’ici fin 2021 pour la nouvelle solution

Pennylane veut “continuer à signer une centaines de clients par mois” sur sa solution en ligne d’expertise comptable et vise en parallèle “5 000 clients d’ici fin 2021 environ” pour sa nouvelle solution SaaS, révèle Arthur Waller à mind Fintech. Celle-ci comprend d’abord un outil de facturation client (avec rapprochement des factures et encaissement), lancé en septembre 2020 et qui a permis de facturer 12 millions d’euros depuis, avec des délais de paiement optimisés. Il inclut aussi un outil de centralisation et de paiement des achats (via des virements déclenchés dans le cadre de la DSP2 avec Bridge de Bankin’), de catégorisation des dépenses et de prévision de trésorerie. 

“Au premier trimestre, nous lancerons aussi notre propre wallet avec la plateforme de Banking-as-a-Service Swan, car les APIs d’initiation de virement des banques traditionnelles ne sont pas encore au niveau et ne permettent pas, par exemple, de payer plusieurs factures à la fois”, annonce le CEO. Une nouveauté qui place Pennylane sur le même créneau que Spendesk ou Mooncard pour les dépenses d’entreprises, puisque Swan fournit aussi des cartes de paiement. “Parmi nos clients actuels, seuls 10 sont également clients chez Spendesk, qui cible plutôt des grandes entreprises”, pointe Arthur Waller.

La plateforme généraliste pourra être complétée par des partenaires plus spécialisés pour les besoins avancés (en matière de relance client, paiement fournisseur ou gestion de trésorerie par exemple), mais “80% des dirigeants ont des besoins qui peuvent être satisfaits par une solution généraliste”, assure Arthur Waller.