La stratégie premium de Curve séduit ses clients

Dans un contexte économique difficile, la carte agrégatrice et application de paiement Curve a “dépriorisé la croissance pour se concentrer sur la rentabilité” en 2022 et est parvenue à “réduire de manière significative son cash burn et le temps qu’il lui faudra pour atteindre la rentabilité“, selon son rapport annuel qui vient de paraître, consulté par mind Fintech. La société britannique termine en effet l’année avec une perte avant impôts de 24,2 millions de livres, contre 56,4 millions en 2021 (-57 %). Elle a enregistré un chiffre d’affaires en hausse de 320 %, à 45 millions de livres, et a traité 3,2 milliards de livres de transactions (+ 60 %). Curve cible un Ebitda positif pour début 2024. 

En lançant une offre d’entrée de gamme baptisée Curve X, la société est parvenue à convertir davantage d’utilisateurs à une offre payante : 18 % de sa base fin 2022, contre 6 % en mai 2022. La proportion des nouveaux clients choisissant une offre payante est passée de 2,2 % en janvier 2022 à 27 % en décembre 2022.

À noter : Curve comptait 4,3 millions de clients fin 2022, contre 3,3 millions un an plus tôt, avec un coût d’acquisition de moins de 7 livres.