Marcin Glogowski : “Marqeta se met en ordre de marche pour servir la finance embarquée”

Quelle place occupe l’Europe dans le développement de Marqeta ?

Marqeta voit l’Europe comme un moteur stratégique pour sa croissance future. De nombreux éléments sont en train de se mettre en place pour que cette vision se concrétise. Nous venons ainsi d’ouvrir notre premier bureau européen en Pologne, à Varsovie, en plus du bureau londonien. Son objectif initial consiste à fournir des capacités pour renforcer la gestion de programmes de cartes et à optimiser notre stratégie de go-to-market. Nous avons choisi la Pologne car ce pays possède un vivier de talents et d’experts dont les compétences analytiques sont nécessaires pour la gestion de programmes de cartes. Il s’agit par exemple d’analystes KYC. 

Comment résumer votre approche du marché européen ?

En Europe, la stratégie de Marqeta ne change pas : passer d’une solution d’émission de cartes (“powered by”) [où les tâches qui ne relèvent pas des capacités d’émission, comme la gestion de l’agrément, des litiges ou de la fraude, sont déléguées au client, Ndlr] à une offre complète de gestion de programmes de cartes. Nous nous inspirons de ce qui a été réalisé aux États-Unis en ajoutant une brique après l’autre.

Comment se traduit votre stratégie en termes d’accompagnement et de cible client ?

Dans notre base actuelle de clients, le besoin d’un accompagnement plus poussé s’exprime déjà. Nous venons d’annoncer l’extension de notre collaboration avec Lydia [depuis 2019, Ndlr] pour l’aider à développer sa nouvelle offre bancaire Sumeria. Et il est vrai que cette évolution doit nous permettre d’accéder à de nouvelles typologies de clients, de verticales et de cas d’usage pour lesquelles la gestion de programmes est un prérequis. Nous pouvons apporter la preuve que notre modèle fonctionne à l’échelle et tirer profit de notre expérience acquise outre-Atlantique. C’est d’ailleurs l’un des axes de notre stratégie : accompagner des acteurs implantés aux États-Unis qui veulent s’installer en Europe et vice-versa. 

Il y a un an, Jeff Parker, l’ancien responsable des activités internationales de Marqeta, annonçait l’arrivée en 2024 du crédit en Europe. Qu’en est-il ?

Nous n’avons finalement pas déployé le crédit en Europe. Il s’agissait d’un besoin stratégique aux États-Unis, ce qui a justifié l’acquisition [de Power Finance, Ndlr]. Est-ce que nous avons un besoin critique de gestion de programmes de cartes de crédit en Europe ? Honnêtement, je ne sais pas répondre à cette question aujourd’hui. Il y a en tout cas des priorités qui sont nettement plus faciles à traiter avec un potentiel plus important à court terme. 

Quelle brique figure parmi les plus populaires ?

La gestion dynamique des dépenses et des avances sur salaire fonctionne très bien aux États-Unis. Je suis persuadé que la demande existe aussi à ce niveau en Europe. Nous ne sommes pas encore prêts à annoncer des développements, mais ça viendra. 

Le thème de la finance embarquée passionne le marché. Comment l’abordez-vous ?

D’un point de vue stratégique, Marqeta se met en ordre de marche pour servir la finance embarquée [aux États-Unis, la société a lancé Marqeta for Banking, une suite de modules pour la finance embarquée, Ndlr]. Et au bout du compte, ce que la finance embarquée cherche à apporter, c’est de simplifier au maximum le parcours du consommateur. Nous devons donc être en mesure de répondre aux attentes et aux besoins des marchands.