Cartes de paiement professionnelles : Mooncard lève 5 millions d’euros

Mooncard annonce ce 22 janvier une levée de fonds en série A de 5 millions d’euros en actions auprès des fonds Aglaé Ventures (groupe Arnault) et RAISE Ventures ainsi que de business angels (parmi lesquels ses investisseurs historiques). Aglaé et Raise apportent chacun une somme équivalente et les fondateurs restent majoritaires à l’issue de l’opération. La société, qui commercialise des cartes de paiement professionnelles et une solution permettant de les gérer, avait déjà levé 1,2 million d’euros auprès de business angels depuis sa création.

“La grande majorité des fonds sera consacrée au développement des ventes et au marketing”, indique le CEO, Tristan Leteurtre. La société compte actuellement 20 collaborateurs, dont quatre commerciaux, et compte doubler ses effectifs au total d’ici fin 2020 et tripler le nombre de ses commerciaux. “Nous sentons qu’il y a un afflux d’opportunités mais nous devons les gérer. Beaucoup d’inscriptions sont réalisées en full-web mais il faut tout de même accompagner les plus grands groupes ou les PME qui désirent un contact commercial.” En avril dernier, Tristan Leteurtre indiquait à mind Fintech viser un coût d’acquisition client deux à trois fois inférieur à celui des banques, à quelques centaines d’euros.

Suivi des frais hors Mooncard et nouvelle assurance carte

Une partie des fonds sera également allouée au développement de nouvelles fonctionnalités liées aux cartes de paiement. “Nous avons récemment intégré une assurance carte avec Allianz, une fonction pour les indemnités kilométriques, le paiement 3D Secure… égrène le CEO. Nous voulons désormais renforcer le suivi des frais hors Mooncard : les clients souhaitent que les dépenses d’utilisateurs n’ayant pas de carte Mooncard, car leurs frais sont occasionnels, puissent être saisies manuellement . Cette fonction est déjà testée chez certains clients. Nous allons aussi lancer une nouvelle assurance carte avec Allianz, par exemple pour protéger le mobile en cas de casse ou vol. Enfin, nous voulons améliorer encore la partie comptabilité de notre solution.”

Mooncard revendique 1 000 entreprises clientes mais ne précise pas le nombre de porteurs de cartes associés. “En moyenne, nous vendons 5 à 10 cartes par entreprises, indique le CEO. Nos clients sont notamment des petites sociétés ou start-up de taille intermédiaires comme Linxo ou Ledger, mais depuis peu nous avons aussi des ETI ou grands groupes comme Vinci, Air France, Acadomia, les chaînes de restaurant O’Tacos… “ Mooncard vise 200 000 salariés équipés d’ici trois ans, contre 500 en avril 2018.

13 à 15 euros par carte de paiement

Mooncard facture aux clients entre 13 et 15 euros par carte et par mois, hors frais associés aux paiements et aux retraits à l’étranger (facturés 3% du montant). “Nous allons peut-être faire évoluer la tarification pour certains cas de figure, pour des porteurs de carte premium ou sur de gros volume” prévoit Tristan Leteurtre. Outre les revenus liés aux cartes, Mooncard perçoit les frais d’interchange, à hauteur de “plusieurs euros par carte et par mois”.

Le CEO assure vouloir s’internationaliser en Europe mais “à très court terme, le potentiel du marché français est plus important que ce que l’on imaginait”. “Une petite enveloppe de la levée servira au lancement à l’international, ajoute-t-il, mais nous serons aussi sûrement amenés à boucler un nouveau tour de financement à ce moment là.” En ligne de mire : la Belgique, l’Allemagne et l’Espagne, dans un premier temps.

La plateforme SaaS française Spendesk, qui propose elle aussi des cartes professionnelles et une solution de gestion de frais, a annoncé une levée de 8 millions d’euros en janvier 2018. La société compte désormais 1 200 sociétés clientes (contre 600 en janvier 2018, avec en moyenne entre 50 et 300 salariés), 4 000 porteurs de cartes environ et 13 000 utilisateurs de la plateforme. Elle emploie 80 collaborateurs.