Pour les néobanques vertes, les comptes premiums deviennent une priorité

À l’image d’un autre segment de niche, celui des néobanques pour ados, le marché des néobanques à impact voit disparaître progressivement ses pure players. Début 2024, canB a acté la fermeture de son compte bancaire pour se concentrer sur son produit d’investissement basé sur les stablecoins. En 2023, les cofondateurs d’OnlyOne avaient confié à mind Fintech se consacrer pleinement à la construction d’une offre en BtoB (annoncée dès décembre 2022) et ne pas encore savoir ce qu’il adviendrait du BtoC, dont le développement a été mis en pause.

Plus de trois ans après l’arrivée des premières néobanques vertes en France, deux sont encore présentes et actives en BtoC : Helios, lancée en février 2021, et Green-Got, déployée en mai 2022. Déjà en avance sur leurs concurrentes en septembre 2023, avec respectivement 17 000 et 16 000 clients, les deux start-up ont poursuivi leur croissance en 2024. La cofondatrice et présidente d’Helios Maeva Courtois indique à mind Fintech dénombrer 35 000 clients fin 2024. Green-Got, quant à elle, estime avoir pris l’avantage sur la pionnière. “Nous comptons entre 60 000 et 70 000 clients”, confie Maud Caillaux, cofondatrice, présidente et CMO de Green-Got. Dans un article de L’Agefi daté du 20 novembre 2024, la fintech indiquait un nombre de 50 000 clients. Dans son pitch deck d’octobre 2024, la start-up mettait aussi en avant un nombre de 34 070 cartes actives. Tous ses clients ouvrant un compte reçoivent une carte, hormis les membres d’un compte commun (produit lancé en juin 2024) pour qui la commande de cartes supplémentaires est facultative.

Les bases d’utilisateurs des deux néobanques restent très éloignées de celles des banques en ligne, challengers et autres néobanques généralistes. En revanche, contrairement à ces acteurs plus anciens, leur modèle exclusivement payant change en partie la donne. “Les six euros mensuels demandés couvrent tous nos coûts”, réaffirme Maud Caillaux. L’offre de base d’Helios se situe au même tarif.

Green-Got veut aussi cibler les entreprises

Ces derniers mois, Helios et Green-Got ont élargi leurs gammes de comptes payants. Après les comptes communs (pour deux personnes chez Helios et jusqu’à cinq personnes chez Green-Got), des comptes pour les entreprises individuelles sont arrivés, au même tarif que l’offre de base. Sur le segment des professionnels toutefois, les néobanques n’ont pas la même vision. “Notre compte pour les indépendants répond aux besoins de nos clients existants, qui peuvent maintenant voir leurs flux financiers professionnels séparés de leur compte courant personnel sur l’application. Mais nous l’avons très peu mis en avant dans notre communication et nous le pousserons davantage en 2025”, indique Maeva Courtois. Helios attend notamment d’avoir migré l’ensemble de ses clients sur l’Iban français, dans le cadre de son changement de prestataire de Banking-as-a-Service, de l’Allemand Solaris au Français Okali.

Quant à aller plus loin sur le segment des professionnels, avec une offre dédiée, ce n’est pas à l’ordre du jour. “Helios n’a pas vocation à aller sur le BtoB dans les trois prochaines années”, assure la présidente de la start-up. Un point sur lequel Green-Got pourra se différencier puisque l’entreprise a déjà ouvert une liste d’attente pour un compte pro, “avec 5 000 entreprises inscrites, précise Maud Caillaux.