Thomas Reynaud (Garantme) : “D’ici 2025, nous voulons fournir une solution de réconciliation”

Lancée comme une insurtech spécialiste de la garantie locative en 2017, Garantme se voit dorénavant davantage comme une plateforme SaaS dédiée aux professionnels de l’immobilier. Que leur apportez-vous ?

Nous accompagnons les professionnels de l’immobilier sur l’ensemble du parcours de gestion locative grâce à des outils technologiques. Notre offre d’assurance intervient dans ce cadre, pour réduire les risques à la fois des propriétaires et des locataires. 

Souvent, les propriétaires ont contracté un crédit qu’ils remboursent grâce aux loyers perçus. Le retard ou le défaut de paiement peut donc devenir un problème. En outre, une fois dans les lieux, le locataire est tout puissant. Le propriétaire doit donc être exigeant avant la signature du bail. Or, les agents immobiliers ne sont pas équipés pour rassurer le propriétaire. Du côté des locataires, notre offre de cautionnement sert les profils atypiques, ceux qui ne sont pas en CDI et/ou ne perçoivent pas trois fois le montant du loyer.

Qui couvrez-vous plus exactement ?

50 % de nos clients locataires sont des étudiants. Les étrangers, travailleurs indépendants, en CDD, en période d’essai, ainsi que les retraités constituent l’autre moitié. Notre produit de caution couvre 50 000 personnes actuellement. Au total, depuis notre lancement, nous en avons accompagné plus de 95 000. 

Avec notre offre de GLI (garantie des loyers impayés) [lancée en 2020, Ndlr], nous assurons aussi 30 000 lots.

Dans le cadre de votre stratégie désormais plutôt tournée vers le BtoBtoC que vers le BtoC, vous avez réalisé deux acquisitions. Qu’apportent-elles à votre offre ?

Le rachat de [la solution de gestion locative et de planification des visites, Ndlr] Loumi en 2022 s’est traduit essentiellement par un apport RH puisque nous avons embauché son cofondateur et concepteur du produit [Barthélémy Bouyer, ex-CTO désormais technical lead, Ndlr].