En rachetant Fluo, Magnolia.fr s’offre un canal d’acquisition sur mobile

Le courtier grossiste en assurance de prêt Magnolia.fr signe sa première acquisition depuis sa création en 2003. Avec plus de 200 000 assurés acquis via des sites marchands BtoC (Magnolia.fr, Devisprox, PSP) et BtoB (Simulassur, Elois Assurances), ce poids lourd du courtage en assurance emprunteur sur internet rachète Fluo. La société éditrice du service, qui analyse les contrats d’assurance des utilisateurs et fournit des recommandations et des conseils, était en redressement judiciaire depuis octobre 2019.  

Créée en 2013, elle avait levé 2 millions d’euros auprès d’Arkéa début 2017, aux côtés d’Evolem (structure d’investissement de Bruno Rousset, fondateur d’April) qui avait précédemment injecté 500 000 euros, selon nos informations, et de l’équipe dirigeante. Le cofondateur et CEO de Fluo, Jehan de Castet, rejoint Magnolia.fr en tant que directeur du digital.

La start-up a enchaîné plusieurs pivots depuis son lancement, naviguant entre BtoB/marque blanche (notamment auprès des voyagistes) et BtoBtoC/BtoC, sans parvenir à trouver le modèle optimal. Les cycles de vente sont particulièrement longs en BtoB et les coûts d’acquisition exigent beaucoup de ressources en BtoC. Début 2017, la société indiquait pourtant vouloir enrichir l’application pour développer le chiffre d’affaires en BtoC. 

De son côté, le courtier grossiste est en mesure de financer cette opération à la suite de l’entrée au capital de Qualium Investissement en septembre 2019, en tant qu’investisseur minoritaire. Le PDG de Magnolia.fr, Gérald Loobuyck, estime que l’intégration de Fluo “va nous permettre d’être présent sur le mobile via les partenariats déjà noués auprès des néobanques“. Depuis plus de deux ans, le courtier leur propose selon un modèle SaaS une brique technologique constituée d’APIs (moteur de recommandation, de souscription, de mise en relation…). 

Max, la néobanque d’Arkéa, avait notamment choisi Fluo en 2017 comme partenaire pour l’optimisation des contrats d’assurance avant de lui préférer AcommeAssure.com. L’insurtech a également noué un partenariat en juin 2018 avec l’agrégateur Bankin’ pour aider notamment à la renégociation de contrat et au changement d’assurance emprunteur.

Historiquement présent sur le canal web, Magnolia.fr s’offre un canal d’acquisition sur mobile pour son compte propre et une technologie à base d’APIs qui pourrait lui permettre des déploiements flexibles chez des partenaires (marketplaces…). Magnolia.fr se rémunère auprès d’une quinzaine de compagnies d’assurance partenaires (Allianz, Generali, Suravenir, Macif…) en tant que distributeur et conseiller, sur un pourcentage de la prime d’assurance.