Pipe exporte au Royaume-Uni le RBF pour les acteurs aux revenus récurrents

Modèle popularisé aux Etats-Unis, le revenue-based financing (RBF) appliqué aux acteurs SaaS se développe de ce côté-ci de l’Atlantique. L’américain Pipe, co-fondé en 2019 par Josh Mangel (co-CEO), Harry Hurst (co-CEO) et Zain Allarakhia (CTO), annonce son arrivée au Royaume-Uni. Alternative au financement en capital et à la dette bancaire (inadaptée à ce type d’acteurs), le RBF tel qu’il est orchestré par Pipe permet à des acteurs de convertir immédiatement leur revenu récurrent mensuel (MRR) en revenu annuel récurrent (ARR) moyennant une décote. La rencontre avec les investisseurs (des institutions financières principalement) se fait via une place de marché.

Harry Hurst a confié à TechCrunch que le volume d’ARR négociable sur la plateforme excède les 2 milliards de dollars et se rapproche des 3 milliards. Evolution notable par rapport au positionnement historique, la moitié des sociétés en quête de financement sont désormais des acteurs non SaaS qui apportent d’autres formes de revenus récurrents (abonnements DtoC, commissions de gestion, avances, etc.).

À noter : En France, Silvr a déployé une offre de RBF pour les SaaS au cours de l’été 2021 et deux autres acteurs – Morino et Karmen – sont en phase de lancement.