Pretto lève 12 millions d’euros pour développer son activité en BtoB

Près de trois ans après sa Série B de 30 millions d’euros, Pretto, spécialiste du crédit immobilier en ligne, réalise un nouveau cycle de financement de plus de 12 millions d’euros en equity, ainsi que 2 millions d’euros environ en financement bancaire. La fintech a convaincu ses investisseurs existants Serena, Eurazeo, Kernel, Alven, BlackFin Capital Partners et Orange Ventures de remettre au pot, “pour une valorisation identique”, précise le cofondateur et président de la start-up Pierre Chapon. Les investisseurs détiennent plus de la moitié du capital de l’entreprise.

Développer le réseau de courtage Pretto Galaxie

L’augmentation de capital “sert notamment de Série A à Pretto Galaxie (anciennement Oleen)”, le service de mise à disposition de la technologie de Pretto aux courtiers indépendants (simulateur de prêt, automatisation de tâches administratives, accès à 90 conventions bancaires etc.). “Nous voyons cette activité comme une nouvelle société, dont nous avions déjà réalisé le tour en amorçage grâce à une partie de notre levée de fonds de 2022”, explique Pierre Chapon. À l’époque, l’objectif affiché est en effet de diversifier l’activité de Pretto via un réseau de courtage mené par l’ex-président du directoire de Cafpi Laurent Desmas, qui a annoncé son départ à la retraite début octobre. Ses fonctions sont reprises par Pierre Chapon.

Lancé au printemps 2022, Pretto Galaxie représente désormais 40 % de la production de crédit du groupe, qui s’établissait à un milliard d’euros en 2023 (+15 % par rapport à 2022), et qui devrait atteindre entre 1,4 et 1,5 milliard en 2024. Le réseau de courtage réunit 200 courtiers indépendants abonnés à la solution BtoB de la société. “Ce service de back-office est vendu à un montant fixe allant de 190 et 290 euros par mois, auquel s’ajoute un montant variable de 10 % à 30 % du chiffre d’affaires par dossier”, détaille Pierre Chapon. L’objectif est désormais de “dépasser les 1 000 courtiers indépendants d’ici trois ou quatre ans”, avec une rentabilité de l’offre “au cours de l’année 2026”, anticipe le dirigeant. Pour y parvenir, Pierre Chapon ne ferme pas la porte à de la croissance externe, bien qu’aucun rachat ne soit actuellement étudié, affirme-t-il.

Diversification produit en BtoC

Côté BtoC, Pretto devrait atteindre la rentabilité “à mi-2025”, estime le cofondateur, grâce notamment à une stratégie de diversification produit et d’une révision de la tarification. En effet, pour traverser la remontée des taux et ses répercussions sur le marché immobilier, le dirigeant affirme avoir notamment misé sur “de nouvelles offres pour augmenter notre chiffre d’affaires par client”. La proptech s’est par exemple étendue à l’immobilier neuf et travaux (2023), la garantie zéro condition suspensive (2024) ou encore l’assurance emprunteur (2021), en partenariat avec Digital Insure. Pierre Chapon estime que les services autres que le crédit immobilier représentent désormais 20 % du chiffre d’affaires, non communiqué. 

Par ailleurs, la fintech a aussi augmenté ses honoraires de courtage, passés d’un montant fixe de 950 euros pour tout projet de financement conclu début 2022 à 1 590 euros + 0,3 % du montant emprunté, depuis l’été 2024. Pretto a aussi intégré “de l’IA générative dans nos métiers (relation client, conformité, gestion documentaire, etc.)” afin d’améliorer sa productivité et va continuer d’investir dans des cas d’usage, notamment via la levée de fonds.