Brex ajuste son angle d’attaque du marché

La plateforme américaine de solutions financières (gestion des dépenses, compte bancaire, carte de crédit avec cashback) pour les entreprises Brex clôturera cet été les comptes de plusieurs dizaines de milliers de ses clients. L’entreprise a décidé de ne plus servir les TPE-PME qui n’ont pas reçu de financement “professionnel” (capital-risque, accélérateur…), a indiqué à TechCrunch son cofondateur et co-CEO Henrique Dubugras. Certains clients ont fait part de leur amertume, soulignant que l’entreprise ne leur donnait que peu de temps pour trouver une alternative. Il y a quelques semaines, Brex ne cachait pas son intention de convaincre les grands comptes, se félicitant notamment d’avoir réussi à convertir DoorDash.

À noter : Loin de la solution de carte bancaire professionnelle des débuts, l’offre s’est considérablement étoffée avec l’ambition de devenir une plateforme one-stop-shop. Brex a récemment racheté Pry, une plateforme qui propose des outils de budgétisation, de comptabilité et de prévision des cash-flows. Cette inflexion stratégique vise à réduire la dépendance aux frais d’interchange et à ne plus faire reposer sa croissance sur une course au volume, nettement consommatrice de ressources.