Marché des pros : les nouveaux acteurs ont une carte à jouer avec la facture électronique

Dans son étude intitulée “Brèche dans la forteresse” sur les clients professionnels et la banque, le cabinet Yellow Advisory estime à environ 6 millions le nombre de professionnels en France, dont 22 % d’auto-entrepreneurs et 78 % de TPE classiques. Ce marché représente entre 30 % et 40 % du produit net bancaire (PNB) d’une banque régionale, avec un PNB moyen par client jusqu’à quatre fois supérieur à celui d’un particulier. Il est aujourd’hui en pleine recomposition, attaqué par les banques en ligne, challengers et néobanques, ainsi que par les legaltech et comptatech qui exploitent le compte courant comme point d’entrée pour capter les créateurs d’activité.

À retenir : Yellow Advisory anticipe 7,5 millions de professionnels en France d’ici 2030. Le cabinet esquisse deux scénarios possibles à cet horizon. D’un côté, les nouveaux acteurs reproduisent leur performance sur le segment des particuliers et parviennent à 15 % de parts de marché, soit plus de 2 millions de comptes ouverts. De l’autre, les nouveaux entrants profitent à plein de la généralisation de la facture électronique pour acquérir des clients et réussissent à capter 30 % du marché (soit 3,3 millions de comptes). Les banques traditionnelles maintiendraient alors une croissance de leur fonds de commerce uniquement sur le segment des auto-entrepreneurs.