Après le rachat de Pagantis, Afterpay se lance en France sous la marque Clearpay

Le géant australien du paiement fractionné (buy now pay later ou BNPL) Afterpay, qui revendique 75 000 clients e-commerçants et plus de 13 millions de clients finaux actifs, débarque en Europe continentale sous la marque Clearpay. Une appellation déjà adoptée au Royaume-Uni où le groupe est présent depuis 2019.

Cette offensive découle du rachat des activités de l’établissement de paiement espagnol Pagantis en août dernier pour 50 millions d’euros. La Banque d’Espagne a donné début mars son feu vert à l’opération. Afterpay avait annoncé la mise en œuvre d’un plan détaillé d’intégration et de lancement afin de permettre un lancement opérationnel dès la finalisation de la transaction. 

Clearpay débute son activité en France, en Espagne et en Italie. Trois pays pour lesquels le marché adressable de l’e-commerce est évalué à plus de 150 milliards d’euros. En France, le marché du BNPL est en pleine ébullition avec des acteurs comme Pledg, Alma (qui vise aussi des acteurs de taille importante) ou encore Floa. La société dispose également du droit d’opérer au Portugal et en Allemagne, et a déposé une demande de passeport en Pologne. 

Dans le giron d’Afterpay, Clearpay abandonne la solution de paiement flexible de Pagantis, qui était facturée au client final, ainsi que son offre de cartes de crédit. La plateforme technologique de Pagantis a été reconfigurée pour offrir le produit phare d’Afterpay : une offre de paiement en trois ou quatre fois dont le coût est intégralement supporté par le commerçant (hors frais de retard). 

“Ce modèle s’adapte parfaitement aux acteurs de l’e-commerce, avec un panier moyen compris entre 70 et 80 euros et une forte récurrence d’usage, note Rolf Cederström, fondateur de Pagantis et désormais responsable des activités de Clearpay en Europe. Grâce aux volumes massifs de transactions traitées (10,1 milliards de dollars au deuxième semestre 2020) et à l’analyse que nous pouvons en tirer, Afterpay affiche un taux d’acceptation supérieur à 90 % pour un taux de défaut de 0,7 %”. 

A l’image de Klarna, Afterpay fait aussi de son application le point de départ de l’expérience d’achat en y répertoriant plusieurs milliers de commerçants et en présentant des offres exclusives. Cette stratégie assoit les acteurs du BNPL comme de puissants vecteurs de trafic pour les plateformes e-commerce. Afterpay envoie ainsi plus de 35 millions de leads par mois à ses partenaires commerçants.