BNPL : Pledg lève 15 millions en equity et 65 millions via un FCT pour soutenir sa croissance

La start-up française Pledg, spécialisée dans le paiement fractionné et différé (Buy now pay later ou BNPL), annonce avoir levé 15 millions d’euros pour renforcer son équipe et financer le développement produit. La société a aussi réuni 65 millions d’euros en dette dans un fonds commun de titrisation (FCT) qui permettra de racheter les créances du portefeuille client de Pledg et ainsi de financer davantage de volumes. Gimar & Co, Kramer Levin et Oddo BHF ont conseillé Pledg sur l’opération.

Le financement a été réalisé avec le soutien des fonds Portag3 Ventures et Aquiline Capital Partners (USA) ainsi que Smart Lenders Asset Management, Financière Arbevel et ODDO BHF, investisseur historique de la société. 

Volume d’affaires annualisé de plusieurs centaines de millions d’euros

Pledg, lancé en 2016 sur le créneau du paiement partagé, se positionne aujourd’hui principalement sur le paiement fractionné et différé, en BtoC et en BtoB (lire notre dossier sur le paiement fractionné à la Klarna). Pledg revendique aujourd’hui 300 clients, dont 20 gros acteurs représentant 80 % de sa production et de son chiffre d’affaires. Parmi eux : Decathlon, Odalys Vacances, Jules, Weekendesk, Leroy Merlin, ManoMano (en BtoB) ou encore le Puy du Fou (en cours d’intégration). “C’est cette force de frappe qui intéresse les acteurs ayant souscrit à notre FCT”, souligne Nicolas Pelletier, cofondateur et CEO de Pledg. ”Nous avons particulièrement apprécié la qualité du portefeuille client de Pledg qui compte une majorité de grandes enseignes et limite ainsi notre risque opérationnel”, confirme ainsi Erich Bonnet, CEO de Smart Lenders Asset Management. 

La société propose son service dans neuf pays européens depuis décembre dernier. Pledg a géré plusieurs dizaines de millions d’euros de flux en 2020 et son CEO explique que la société “a enregistré depuis début 2021 autant de chiffre d’affaires qu’en 2020”. Il vise au moins 200 millions d’euros de flux en 2020, “mais peut-être bien plus car nous sommes positionnés sur de très gros appels d’offres de marchands français, et qui sont parfois aussi présents à l’étranger”. Pledg enregistre actuellement une GMV (volume d’affaires) annualisée de plusieurs centaines de millions d’euros.

Pledg représente 10% des flux de ses clients

Pledg assure que sa solution en marque blanche représente en moyenne 10 % des flux des marchands quand elle est proposée. “Cela oscille entre 5 et 25 %, selon la verticale et le marchand”, précise Nicolas Pelletier. Selon Pledg, les marchands partenaires indiquent obtenir une augmentation des ventes de l’ordre de 25 % et un panier moyen qui double. La solution revendique un taux de conversion de 75 %.

Grâce à son FCT, la société peut aussi désormais proposer du paiement en plus de 90 jours (considéré par la réglementation comme du crédit à la consommation). “Nous avons commencé à le déployer et nous enregistrons beaucoup de traction sur ce produit”, dévoile le CEO. 

La société va aussi sortir une application pour le paiement fractionné et différé en magasin. Le client s’inscrira sur l’application Pledg, qui créera une carte virtuelle pour payer le marchand et la tokenisera dans un wallet mobile. Le client paiera ensuite avec son mobile, via paiement sans contact sur le TPE du marchand. “Nos marchands qui sont omnicanal, comme Decathlon, vont nous aider à promouvoir la solution, explique le CEO. Au début, le client créera une carte dédiée à un achat, mais à terme, nous proposerons aux clients d’avoir un encours, comme le crédit revolving.”

Renforcement de l’équipe commerciale

Pledg compte 23 collaborateurs et veut voir grossir sa société à 40 personnes d’ici juin. “Nous investissons notamment dans une équipe commerciale pour cibler toutes les verticales en Europe”, détaille Nicolas Pelletier. La société a aussi récemment recruté Jacques-Olivier Schatz – ancien CEO de la néo-banque Nickel et ex-COO de l’insurtech Wakam – au poste de COO.
Le paiement fractionné et différé, qu’il soit proposé en moins de 90 jours (paiement fractionné) ou sur des durées plus longues (crédit à la consommation) enregistre une forte croissance en France. Tandis que les acteurs historiques élargissent leur panel de produits, à l’image d’Oney et de La Banque Postale via LBPCF Business Solutions, les nouveaux entrants se multiplient. Le français Alma a ainsi levé 49 millions d’euros en equity en janvier et le géant australien Afterpay vient de lancer sa marque Clearpay en Europe continentale.