Facturation et relance des impayés : Upflow lève 15 millions de dollars

Upflow annonce ce 15 juin une levée de 15 millions de dollars en série A auprès de 9yards Capital, du start-up studio eFounders (au sein duquel la société a été créée) et de business angels, parmi lesquels Maximilian Tayenthal (N26) et Raffael Johnen (Auxmoney). La société avait déjà levé 1,5 million d’euros en septembre 2019.

Upflow confirme le pivot stratégique entamé en 2020 : la société cible désormais exclusivement des entreprises utilisant déjà l’un des logiciels de facturation avec lesquels la solution est intégrée (actuellement QuickBooks, Xero, Netsuite, Chargebee, Stripe Billing et Sellsy). “Avant même de parler de relance, de recouvrement, d’assurance crédit…, il faut une facturation propre et un poste clients bien tenu”, nous expliquait ainsi Alexandre Louisy, CEO, en septembre 2020. La start-up, qui a jusqu’ici réalisé deux intégrations par an, souhaite accélérer pour atteindre une nouvelle intégration par trimestre, selon les besoins de ses prospects. 

Autre évolution : Upflow voit désormais plus loin que la relance des impayés. “Nous avons une vision beaucoup plus ambitieuse de révolutionner la manière dont les entreprises BtoB se font payer”, décrit Alexandre Louisy. Outre la gestion des factures et la possibilité de se faire payer via différents moyens de paiement, en renvoyant le client sur une page de paiement dédiée, Upflow veut intégrer d’autres services à terme, comme le scoring client, l’assurance ou encore le financement.

Plusieurs centaines de clients

Conséquence de ce repositionnement : Upflow cible désormais en priorité les États-Unis, où “80 % des TPE et PME utilisent un logiciel de comptabilité ouvert comme Quickbooks et s’en servent aussi pour gérer leur activité”, explique le CEO. Upflow vient d’ouvrir un bureau à New York pour piloter la croissance outre-Atlantique. Au total, la société rassemble 15 collaborateurs et veut tripler ses effectifs dans les 18 mois à venir. 

Upflow compte actuellement “plusieurs centaines de clients”, dont la moitié en France, révèle Alexandre Louisy. “70 % de nos nouveaux clients sont désormais basés aux États-Unis, précise le CEO. Et le panier moyen y est par ailleurs 4 fois supérieur à celui que l’on enregistre en France, car les entreprises sont souvent plus grandes.” Parmi eux : Lattice, Front et Adikteev. Upflow séduit avant tout “des sociétés tech de 100 à 500 personnes”, ajoute Alexandre Louisy. 

La société agrège plus de 200 millions de dollars de factures par mois pour ses clients. “Avec les clients de nos clients, nous sommes en relation avec plus de 1,5 million de sociétés. Cela pourra être un axe de développement et une base de prospects intéressante”, conclut le CEO.