Charles Moynet (MightyHive France) : “Nous nous positionnons comme fournisseur de services agnostique pour les marques”

Quel est le positionnement de MightyHive sur le marché ?

MightyHive n’est pas une agence média en tant que telle, puisque nous n’achetons pas de média. Nous sommes un fournisseur de services agnostique pour les marques. Ce modèle veut combler les faiblesses des autres acteurs de l’adtech : les plateformes technologiques qui ne veulent plus investir dans leur support client, les agences médias traditionnelles qui manquent d’agilité et de maitrise des outils technologiques, et les acteurs du conseil qui sont plus dans la recommandation que l’accompagnement dans l’exécution. Nos prestations sont principalement l’audit programmatique et le conseil en stratégie média, dont l’internalisation.

MightyHive a été rapidement identifié comme un partenaire dans l’internalisation de l’achat média par les annonceurs, après avoir accompagné Bayer en Europe (10 millions d’euros d’économies en moins de deux mois) et l’opérateur télécom américain Sprint (150 millions de dollars d’économies en 18 mois). Nous nous différencions également par le fait d’être l’un des rares partenaires en France de l’offre Google Marketing Platform, ce qui nous permet d’opérer comme revendeur sur l’intégralité du stack et des services de Google auprès des annonceurs et d’agences médias non partenaires. 

Comment fonctionne l’intégration au sein du groupe S4 Capital, qui a acquis MightyHive fin 2018 ?

S4 Capital organise son modèle d’agence autour de trois principales activités : le média (MightyHive), le contenu (MediaMonks) et la data (ConversionWorks). L’acquisition de Convergence Works est encore trop récente pour mettre en place des synergies. Elles existent en revanche entre MightyHive et MediaMonks même si elles ne sont pas toujours faciles à déployer. Nous nous sommes rendus compte que la convergence média-contenu était plus évidente pour les annonceurs que pour les agences, mais elle n’est pas systématique dans les briefs. Les intégrations mal gérées entre média et création peuvent d’ailleurs être destructrices de valeur. 

Que représente l’activité française de MightyHive ? 

Le bureau français de MightyHive a été ouvert fin 2018, et je l’ai rejoint début 2019 à la direction commerciale. Il compte actuellement trois personnes. Auparavant, les clients français étaient gérés depuis le bureau européen, basé à Londres. Conformément à la volonté de Martin Sorrell de constituer un groupe intégré, MightyHive partage un P&L unique au niveau mondial (400 personnes dans une quinzaine de pays) et s’appuie beaucoup sur son réseau international.

La plupart des clients (connus, ndlr) en France sont des comptes internationaux comme Pandora, Renault et Mondelez. Ma principale mission est de faire gagner en visibilité la société sur le marché français, mais nous nous attendons à un développement de l’activité moins rapide que celui du bureau britannique, ouvert il y a deux ans et qui compte désormais une quarantaine de personnes.