Accueil > Adtechs & Martechs > Comment Teads veut se positionner comme plateforme omnicanale Comment Teads veut se positionner comme plateforme omnicanale Teads a travaillé en 2022 sur l’ouverture à de nouveaux formats publicitaires et environnements, dont la TV connectée, pour se positionner comme plateforme “omnicanale” orientée sur la performance. L’objectif en 2023 est de convertir ces investissements en revenus. Par Paul Roy. Publié le 24 mars 2023 à 16h49 - Mis à jour le 27 mars 2023 à 16h19 Ressources Dans un contexte difficile pour le marché publicitaire en 2022, Teads a relativement bien préservé son activité. La société a enregistré une croissance de 8,8 % de ses revenus publicitaires après rabais (+ 3,2 % à taux de changes constants), à 624 millions d’euros, indiquent les résultats financiers de sa maison-mère Altice, publiés mi-mars. Mais pour Rémi Cackel, chief product officer de l’adtech française, cette période a surtout été utilisée pour poser les fondations du positionnement futur de la société. “D’une stratégie purement in-read vidéo, nous voulons aller vers l’omnicanal et nous étendre sur l’ensemble du funnel”, souligne-t-il. Devenir un “full page partner” pour les éditeurs La volonté de Teads de se positionner sur l’ensemble du tunnel de conversion n’est pas nouvelle. Dès 2018, la société affirmait réaliser 20 % de ses revenus via ses formats viewable display, beaucoup plus orientés performance, et elle avait beaucoup accentué sa stratégie sur la performance pendant la crise sanitaire – notamment avec le lancement de formats à la conversion. Aujourd’hui, 24 % de son chiffre d’affaires est concentré sur les offres à la performance. L’objectif de la société cette année est de se positionner sur toute la page de l’éditeur, notamment en lançant des formats natifs et bannières. “Ce sont des placements plus compétitifs en matière de prix. Aujourd’hui nous manquons des opportunités en termes de typologies d’inventaires et d’emplacements. Nous voulons nous positionner dessus tout en maintenant nos standards de qualité, et devenir les partenaires de monétisation des éditeurs sur l’ensemble de la page”, argumente Rémi Cackel (Teads). Obs e-pub : 5 graphiques pour comprendre l’évolution de la publicité en ligne en France au 1er semestre 2022 Fin 2022, les bannières représentaient 20 % de l’offre mid-funnel de la plateforme, contre 2 % en janvier 2022. Sur le natif, une version bêta fermée a été lancée au quatrième trimestre auprès de 40 clients globaux (100 d’ici la fin du premier semestre) et Teads vise un lancement de l’offre en managed service à la fin du deuxième trimestre – avec pour objectif de réaliser 10 % de son chiffre d’affaires performance (mid et lower funnel) sur ces formats. La plateforme ne prévoit pas de changer son modèle commercial pour autant et passera toujours par des minimums garantis. Une orientation de plus en plus “end-to-end” L’orientation générale du marché publicitaire vers la simplification du chemin d’accès aux inventaires (SPO), lui permet également de réaffirmer son positionnement de plateforme end-to-end, autrement dit de l’achat à la monétisation publicitaire. Teads commercialise aujourd’hui 80 % de ses formats publicitaires via sa plateforme en self service. L’open auction – qui représente 5 % du cinquième restant, le reste se concentrant sur du gré à gré – est une stratégie opportuniste pour donner accès à l’inventaire, assume Rémi Cackel. “Nous avons recalibré l’offre programmatique en fonction de la maturité. Dans certains marchés, cela permet d’optimiser l’achat en mettant de l’intelligence côté DSP, tout en bénéficiant d’ optimisations Teads, notamment sur l’attention et l’impact carbone”, détaille-t-il. CTV : plusieurs millions de dollars de chiffre d’affaires aux Etats-Unis au quatrième trimestre L’année 2022 a également été marquée par le lancement de l’adtech sur le marché de la TV connectée. Comme beaucoup de SSP (Pubmatic, Magnite, Equativ, etc.), la société a d’abord développé son offre sur le marché américain, avant d’envisager un lancement en Europe. Teads y a déjà réalisé “plusieurs millions de dollars” de revenus au quatrième trimestre. Un chiffre qui peut paraître faible au regard des 21,1 milliards de dollars que représente ce marché en 2022 selon eMarketer, mais qui pourrait vite prendre une place importante dans ses revenus. “Nous sommes intégrés chez les principales applications OTT et l’enjeu est aujourd’hui de créer des partenariats data pour le ciblage”, explique Rémi Cackel (Teads). Teads se concentre pour le moment sur son cœur de métier en proposant des formats vidéo instream (pre-mid-roll) mais étudie également les formats natifs sur les écrans des fabricants de terminaux (OEM). Les offres AVOD alternatives sont encore minoritaires sur le marché français Le marché européen étant beaucoup plus spécifique, l’offre CTV y est progressivement déployée et chapeautée par Hugues Templier, anciennement head of data EMEA de la société. Des campagnes sont déjà actives au Royaume-Uni, en Allemagne et en Italie, mais le lancement effectif est prévu fin du premier semestre. En France, marché largement concentré sur les box des opérateurs, des ponts sont envisagés avec Altice pour la captation de nouveaux annonceurs, mais aussi sur la mesure et les insights, notamment “pour lier la consommation TV à celle réalisée sur les autres médias”. Paul Roy AdtechDSPSSPStreaming vidéoVidéo programmatique Besoin d’informations complémentaires ? 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