Comment Smart veut atteindre 100 millions d’euros de revenus nets en 2022

Smart veut accélérer le développement de ses activités, en France mais aussi aux États-Unis, et songe à une introduction en Bourse. La société adtech française, positionnée historiquement comme fournisseur de SSP et d’adserver pour les éditeurs médias, veut pour cela s’appuyer sur le développement de son modèle, qu’elle juge en adéquation avec l’évolution du programmatique.

« Le marché de la publicité en ligne se consolide, avec la majorité du display qui s’achète de façon programmatique (à 64 % en France en 2021, hors opérations spéciales, selon l’Observatoire de l’ePub, ndlr). Il gagne en maturité et est plus structuré ; la répartition des rôles entre acteurs – DSP, DMP, SSP – sont plus clairs, mais le marché tend vers les acteurs de taille importante et dont les activités sont complètes ; c’est ce à quoi nous aspirons », observe auprès de mind Media Arnaud Créput, PDG de Smart.

L’entreprise a doublé son activité l’an dernier (1 500 milliards d’auctions publicitaires effectuées par mois, soit des impressions publicitaires disponibles, contre 700 milliards il y a 12 mois, affirme-t-elle) et son chiffre d’affaires net, passé de 36,4 millions à 71,3 millions d’euros (+ 97 %). L’acquisition en juin 2021 de l’entreprise DynAdmic, qui fournit aux acheteurs une technologie de ciblage contextuel en vidéo et télévision connectée, compte pour 60 % dans cette croissance, 40 % étant organique. « La société a amélioré sa marge ; l’EBITDA a quadruplé pour atteindre 15,5 millions d’euros », indique Quentin Michon, directeur financier de la société.

Des ambitions élevées aux États-Unis

La société s’est largement internationalisée ; elle est maintenant présente dans 14 pays et réalise 85 % de son chiffre d’affaires hors de France, contre 15 % seulement en 2014, au moment de sa cession par Aufeminin au fonds d’investissement franco-chinois Cathay Capital. À l’international, outre l’Europe, elle développe également son activité en Amérique latine, et depuis fin 2020 au Moyen Orient et en Asie, depuis des bureaux à Dubai et Singapour qui ont réalisé chacun plus d’1 million d’euros de revenus nets en 2021.