Matthieu Stefani (Génération Do It Yourself) : “Ma stratégie de monétisation des podcasts : des annonceurs les moins nombreux possible, mais sur des longues durées”

Votre départ de CosaVostra a pu surprendre. Pourquoi ce souhait et dans quelles conditions s’est-il effectué ?

C’est l’envie de faire autre chose. Mon départ s’est fait naturellement. Nos échanges, avec mon principal associé, Laurent Kretz, ont débuté en décembre 2023, avec un accord avant l’été. Le closing a eu lieu en septembre. Laurent Kretz souhaitait monter au capital et moi je ne voulais pas nécessairement descendre, ou alors sortir totalement. Réflexion faite, je me suis dit qu’il y avait beaucoup de sens à ce que je tourne la page et que je cède mes parts. J’avais déjà pris du recul depuis juin 2020 en devenant président exécutif, mais j’étais de moins en moins opérationnel. Mes différentes activités m’occupent énormément ces dernières années, notamment mes podcasts, pour lesquels j’ai beaucoup de projets. Je m’épanouis désormais dans les contenus et dans mes autres activités (investissement dans des start-up et entreprises, immobilier, ndlr). J’ai créé les fondations de l’agence en 2011, avec sa configuration actuelle lancée en 2013. Je prenais beaucoup moins de plaisir à aller voir les clients et à travailler dans le service B2B en général. Par ailleurs, j’étais moins légitime à détenir la majorité du capital sans piloter l’agence tous les jours. Je suis très fier de ce que j’ai fait à CosaVostra avec mes associés : l’entreprise dégage plusieurs millions d’euros de chiffre d’affaires et est rentable ; j’ai apporté de la valeur et j’ai incarné l’agence, y compris ces dernières années, mais il faut maintenant qu’elle vole de ses propres ailes, et l’équipe en place saura très bien le faire.

En novembre, CosaVostra a ensuite accueilli à son capital Horrea, agence digitale spécialisée dans l’e-commerce, devenue premier actionnaire. Quelles sont les modalités de l’opération ?

Je peux seulement parler de ce qui me concerne. Je détenais 50,5 % des parts ; mes associés avaient le reste (essentiellement Laurent Kretz, et d’autres dirigeants, ndlr). Nos activités étaient très valorisées, avec une agence autofinancée, 7 millions d’euros de chiffre d’affaires et une activité de location de bureaux. Nous avons fait un deal très intéressant. Je conserve la location de bureaux et j’obtiens un montant significatif en numéraire. Je ne suis pas impliqué ensuite sur la deuxième opération entre CosaVostra et Horrea. C’est la décision de Laurent Kretz. Je constate simplement qu’il y a une orientation accrue vers l’e-commerce – que CosaVostra avait déjà en partie – qui me semble intéressante. Laurent a d’ailleurs son propre podcast, Le panier, qui fait référence sur l’e-commerce. L’association entre les deux agences, avec le conseil et les contenus pour les médias et les marques d’un côté, et l’e-commerce de l’autre, a du sens.

Le secteur des agences digitales est très concurrentiel. Quel bilan tirez-vous de ces quelque dix années à la direction de CosaVostra ?