Pierre Calmard (iProspect) : « Il faut que certains annonceurs arrêtent d’être schizophrènes »

Pierre Calmard est le directeur général d’iProspect France, l’agence à la performance du groupe Dentsu Aegis Network qui rassemble 200 personnes. Pour mind, il détaille l’organisation de son agence et les nouveaux enjeux auxquels sont confrontés les acteurs de la performance, notamment dans le programmatique. Il revient également sur les critiques (des annonceurs, des régies…) liées à la transparence de l’achat média et l’efficacité des acteurs, et pointe le rôle de certains intermédiaires.

Comment est organisée iProspect ?

L’agence emploie un peu plus de 200 personnes, réparties en trois pôles de part égale. D’abord, le pôle conseil, qui évolue de plus en plus vers du consulting, dirigé par Benjamin Tancrède. Il gère les stratégies de déploiement digital et vient d’être renforcé par le rachat de la solution de consulting site-centric Wasabi Analytics. Ensuite, le pôle expertises, qui est quasi-exclusivement programmatique et qui regroupe le search, le paid social, la vidéo, le display et depuis récemment le « content discovery » (format proposé par Outbrain notamment). Il est dirigé par Erwan Lohezic. Enfin, le pôle SEO et contenus comprend deux activités que nous avons fusionnées pour créer l’offre « intelligent content », qui consiste à produire et adapter du contenu sur des critères de référencement.