Les multinationales cherchent à revoir le mode de rémunération de leurs agences médias

Selon un sondage publié le 14 novembre, réalisé pour la WFA par Mediasense, auprès de plus de 80 annonceurs d’envergure internationale dont le budget publicitaire annuel cumulé est supérieur à 60 milliards de dollars, trois quarts des marques souhaitent changer le modèle de rémunération de leur agence média dans les trois prochaines années. 58 % voudraient augmenter la part liée aux résultats et à la production. 84 % jugent cependant manquer d’indicateurs pour y parvenir, et 28 % seulement estiment que les agences sont transparentes sur leur modèle économique. Selon cette enquête, ce mouvement ne serait pas lié à la volonté de réduire les coûts, citée par 15 % des répondants.

À retenir. L’IA générative fait partie des facteurs poussant les annonceurs à vouloir renégocier les prix avec leurs agences. L’enquête montre que 58 % des répondants s’attendent à payer moins lorsque leur agence exploite l’IA. Cependant, ils sont prêts à payer plus cher pour des prestations stratégiques et techniques pointues. “Le modèle économique des agences, et avec lui leur structure de rémunération, doit continuer à s’adapter”, estime le directeur monde des services médias de la WFA, Tom Ashby.