20 Minutes change de player vidéo et développe des alliances publicitaires

Afin de compenser la baisse de ses revenus issus du papier, 20 Minutes poursuit ses efforts pour faire progresser ses revenus numériques. Le président de 20 Minutes France, Olivier Bonsart, a profité d’une conférence de presse jeudi 24 mai pour annoncer que le numérique compte désormais pour 30 % du chiffre d’affaires global, contre 25 % en 2015, et pour la moitié de la rentabilité, “qui a progressé” l’an dernier. L’objectif de 50 % du chiffre d’affaires en provenance du numérique (lire sur notre site) est repoussé de 2018 à 2019. Pour l’atteindre, le média qui mise toujours sur le 100 % gratuit a fait plusieurs annonces, dont des alliances.

Deux alliances publicitaires

La première initiative s’inscrit à un niveau local. 20 Minutes se rapproche en effet de la régie commune de la PQR, 366, en lançant Breaking/AD, une offre commerciale pour permettre aux annonceurs d’acheter l’ensemble de leurs inventaires publicitaires en ligne à l’occasion d’événements précis, comme la Coupe du monde de football et le Tour de France. 20 Minutes et 366, qui affirment réunir 7 millions de français par jour, se disent complémentaires : 65 % de l’audience de 20 Minutes n’est pas touchée par les sites de la PQR, selon le journal.

Dans une deuxième initiatives, 20 Minutes, détenu à parts égales par Ouest France et le Groupe Rossel (Groupe Voix du Nord, L’Union…) lance avec les titres de ses deux actionnaires une offre de couplage publicitaire, baptisée 20 Minutes Puissance 3. Elle s’inspire de Skyline, l’offre annoncée par Le Monde et Le Figaro en juillet 2017. “Cela donnera aux annonceurs la possibilité d’atteindre directement et simultanément l’ensemble des audiences des trois groupes”, a expliqué le président de Ouest France Multimédia, Christian Philibert. Les partenaires mettent pour cela en place une plateforme commune réunissant adserver, SSP et géolocalisation, via Google. “Nous sommes ouverts à ce que d’autres éditeurs nous rejoignent”, a précisé Christian Philibert.

20 Minutes change de player vidéo

En janvier, Rossel et le Groupe Sipa Ouest-France ont créé une joint-venture pour acquérir la majorité du capital de Digiteka (lire sur notre site). Déjà en place sur les sites de Rossel et de Ouest France, son player et sa solution de monétisation seront adoptés par 20 Minutes le mois prochain, au détriment de FreeWheel (Comcast). Thierry Hugot, directeur commercial et marketing du groupe Rossel, président de La Voix Médias et de Rossel Advertising, a indiqué qu’ils proposent actuellement à d’autres groupes de PQR d’entrer au capital de Digiteka.

Header bidding et meilleur “contrôle” des inventaires

Jusqu’au début de l’année 2017, 20 Minutes sous-traitait ses ventes programmatiques à La Place Media. Ses revenus programmatiques ont été multiplié par dix depuis qu’ils ont été internalisés, affirme le groupe, et une impression sur deux est désormais monétisée via ce mode d’achat. Le titre a mis en place le header bidding sur ses pages en mars, en intégrant dans son wrapper les SSP de Google et AppNexus.

Par ailleurs, 20 Minutes souhaite réduire le nombre de ses partenaires de vente publicitaire. “Nous devons reprendre le contrôle sur l’un des éléments essentiels de notre chiffre d’affaires. Beaucoup d’acteurs ont sous-traité la vente de leurs inventaires, ce qui a l’inconvénient de les placer au prix minimum du marché, et d’être vendu en packs avec des acteurs non premium. Pour commercialiser plus cher, nous devons faire valoir notre spécificité”, a expliqué Thierry Hugot.

Comme le montre notre tableau, réalisé à partir des fichiers ads.txt de 20 Minutes, des données d’Exodus Privacy et de la liste de trackers de Ghostery, il y a du travail : 20 Minutes compte encore une quarantaine de partenaires de monétisation.

Les partenaires de monétisation de 20 Minutes

(au 24 mai 2018)