André Taliercio (Triton Digital) : “Les exclusivités n’existent pas dans la monétisation de l’audio digital, les inventaires sont trop restreints”

Le secteur audio numérique foisonne d’initiatives. Quel est le positionnement de Triton Digital ?

La société a été créée aux États-Unis en 2006 pour répondre à l’ensemble des besoins (publication, mesure d’audience, monétisation publicitaire) des éditeurs de l’audio (radios, pure players, podcasteurs). Notre offre publicitaire s’appuie principalement sur une place de marché audio, un outil d’insertion publicitaire dynamique, une solution de yield holistique et une SSP, qui opère en direct et en programmatique, auprès des principales DSP du marché. 

Dans une volonté de toujours mieux répondre aux besoins des éditeurs et d’apporter plus d’efficacité dans l’audio digital, Triton Digital pourrait éventuellement développer sa présence sur la partie achat. Les outils existants ne sont en effet pas très performants (voir notre comparatif des principaux acteurs spécialisés de l’audio programmatique, ndlr). 

Quelles sont les priorités sur le marché français, où Triton Digital a ouvert un bureau ?

Depuis avril 2019, Triton Digital s’appuie sur une équipe de trois profils commerciaux en France. Elle peut également en cas de besoin faire appel à un pôle support de deux personnes, basé en Espagne, ainsi qu’à un support francophone plus conséquent au Canada. Mon principal objectif est d’imposer Triton Digital sur le marché du podcast, grâce à nos solutions de publication, “Omni “(CMS audio australien acquis en juin 2019), et publicitaire pour accompagner les éditeurs dans leurs stratégies naissantes afin de monétiser ce format.

Les principaux clients sur ce marché sont Deezer, NRJ, et nous allons travailler en collaboration avec d’autres acteurs publicitaires tels que Audion (sur la partie achat publicitaire). Nous participons par ailleurs actuellement à des appels d’offres d’éditeurs qui souhaitent refondre leur stack technologique, en particulier autour du podcast, comme Next Media Solutions. À noter qu’il n’existe pas vraiment d’exclusivité de monétisation dans l’audio digital, le marché n’ayant généré que 13,8 millions d’euros en 2019 (selon l’Observatoire de l’e-publicité 2019, ndlr). 

Quels sont les freins à lever pour accélérer le développement de la publicité dans le podcast en France ? 

Le développement du marché publicitaire du podcast ne pourra se faire qu’à condition que la transparence soit de mise. Cela passe, en grande partie, par une mesure d’audience commune via un tiers de confiance, même pour les éditeurs qui ne monétisent pas leur audience. Le plus gros challenge de l’industrie est de s’accorder sur cette mesure en France. Plusieurs méthodologies coexistent, comme celle des redirects de Médiamétrie, tandis que chez Triton Digital nous fonctionnons avec les logs fournis par les éditeurs, qui ont l’avantage d’éliminer les robots et les reconnexions en raison de problèmes techniques, en se connectant directement au serveur de l’éditeur. Cela nous permet aux États-Unis et en Australie de publier tous les mois un classement des meilleures audiences des podcasts.