Anouk Kool (GMC Media / Marie Claire) : “Cette crise va permettre de remettre en avant le contextuel”

1 – La crise va-t-elle changer les relations avec vos partenaires, notamment les agences ?

Chaque acteur devra être clair sur son positionnement, son offre et sa valeur ajoutée ; autrement dit consolider son positionnement au sein de la chaine de valeur. Le risque, réel, est une concentration du marché, avec des annonceurs qui vont maintenir une forte réserve, voire réduire leurs investissements dans la durée. Face à cela, nous devrons, coté régies, être en capacité de proposer des dispositifs marqueurs de sens, être encore plus créatif. Pour ce faire, nous nous devons d’être proches de nos partenaires et de nos lecteurs, pour comprendre leurs attentes et y répondre avec agilité et créativité. La crise actuelle ne doit pas changer la relation entre régie et agence ; les agences sont des partenaires. Cette relation de confiance mutuelle doit perdurer et s’accélérer : nous devons avancer encore plus étroitement ensemble pour atteindre nos objectifs. Ce qui n’empêche pas que les engagements contractuels doivent être respectés car il en va de la bonne santé économique de chacun.

2 – Proposez-vous de nouvelles offres tactiques ?

Depuis quelques mois, nous avons échangé avec chaque partie prenante et de ces discussions sont nées nos offres drive to-e-shop, content commerce, AdforGood, ou encore nos publis solidaires : il s’agit de répondre au mieux aux enjeux éthiques et économiques des marques. Les initiatives structurelles, avec un impact RSE, créent de la valeur, car les lecteurs et internautes veulent voir des campagnes qui ont un sens et avec un impact éco-responsable, mais adopter une approche plus tactique permettra aussi d’activer des opérations d’envergure.

3 – Quelles perspectives avez-vous pour les prochains mois ?

Depuis fin mai, le marché est plus positif. Nous avons avec nos partenaires des échanges constructifs, en transparence et en vérité, pour mieux construire ensemble. Cette crise va permettre de remettre encore plus en avant la force évidente du contextuel et – surtout pour un groupe comme le nôtre – de faire émerger de nouvelles thématiques qui correspondent aux nouvelles habitudes de consommation de notre audience (food, sport à la maison, activités sur la connaissance de soi…). L’enjeu pour les régies n’est pas seulement d’absorber la crise, mais d’en sortir plus fort.