Samsung veut accélérer sa stratégie AVOD en France

Le marché de l’AVOD, longtemps capturé par les offres de replay des grands diffuseurs (M6, TF1…) et Youtube, commence tout juste à émerger en France, avec l’apparition locale d’offres dédiées (Pluto TV, Rakuten TV, etc.). Aux Etats-Unis, le secteur est déjà bien plus mature et structuré, et les constructeurs de terminaux TV ont identifié très tôt une opportunité.

Dès 2015, LG lançait LG Channels, et Samsung dévoilait Samsung TV Plus, sa propre offre de chaînes linéaires intégrée aux Etats-Unis et en Corée du sud. La plateforme a été lancée en France fin 2019, et est aujourd’hui disponible sur 23 territoires. 

Enrichir le catalogue de contenus

Au total, en Europe, quelques dizaines de personnes, experts du produit, des contenus et de la commercialisation publicitaire, travaillent en partie pour Samsung TV Plus. Il y a un an, pour développer l’offre localement, le groupe sud-coréen a recruté Antoine Chotard, ancien head of digital licensing Europe du sud du producteur et distributeur de cinéma américain 20th Century Fox, et auparavant responsable des acquisitions TV et cinéma d’Orange. 

Son rôle au sein de la division services et contenus française du constructeur est aujourd’hui de créer des relations avec les ayants droit en vue d’une distribution de leurs contenus sur Samsung TV Plus. L’objectif de la stratégie est autant d’enrichir le catalogue local que de fournir des contenus français pour l’offre à l’international.

Samsung TV Plus propose aujourd’hui 65 chaînes contre 35 au début de l’année (voir la liste), et vise 150 flux d’ici trois ans à la fois en linéaire et à la demande, à l’image de ce qu’offre Pluto TV. Contrairement à LG Channels, qui sous-traite le développement de son offre aux services XUMO et Pluto TV, Samsung affirme qu’une bonne partie des chaînes “sont sourcées en direct” (contrat direct avec les ayants droit) – bien qu’il ait recours à certains partenaires – comme Alchimie, ou Rakuten TV – pour un peu plus de la moitié des chaînes disponibles.

Côté contenus, la plateforme se revendique mainstream, mais pourrait chercher à différencier son offre. “Nous n’excluons pas d’aller sur de l’offre de niche si ça fait du sens pour notre audience. Nous sommes déjà positionnés sur des contenus que nous estimons un peu “jeune” pour la TV classique et sur lesquels nous voyons un potentiel : gaming, animations, musique, etc.”, détaille Antoine Chotard, responsable business development France de Samsung TV Plus.

Partage de la valeur publicitaire et commercialisation en direct

Les contrats de distribution avec les ayants droit reposent sur un modèle de partage du revenu publicitaire, – comme c’est souvent le cas sur le marché de l’AVOD et de la FAST (free ad-supported streaming TV) , ou de partage des inventaires, lorsque ces derniers ont leurs propres capacités de commercialisation, ou la sous-traitent à un autre partenaire. “Nous construisons des offres qui sont jeunes, gratuites et simples avec des contenus mainstream, et qui parlent à tout le monde. On est sur de la non-exclusivité et donc du partage de la valeur, mais les modèles évolueront avec la maturité du marché”, anticipe Antoine Chotard.

La commercialisation des inventaires de la plateforme est assurée par la régie du groupe, Samsung Ads, et en grande majorité en direct ; le programmatique étant pour le moment peu développé sur ce type d’environnements. Les formats disponibles sont classiques : pre-roll et mid-roll sur les contenus à la demande, et des coupures publicitaires avec audio activé et non-skippables sur le linéaire. “La promesse de notre plateforme est que la publicité y est plus qualitative : une pression publicitaire moins forte, un environnement plus “brandsafe” par rapport à du web, une diffusion contrôlée sur plein écran, et des inventaires entiètrement segmentables”, détaille Antoine Chotard, qui affirme par ailleurs que l’ACR (automated content recognition), destinée à mieux comprendre le contexte de diffusion sur les TV connectées, est utilisée pour le ciblage des audiences.

Accélérer l’usage chez les utilisateurs Samsung

Samsung TV Plus est intégré dans les téléviseurs, mais aussi dans les terminaux mobiles du constructeur depuis 2020. Sur ceux-ci, en plus de faire l’objet d’une application dédiée, elle est intégrée nativement dans la page de contenus (presse, vidéo, gaming et bientôt audio) Samsung O. “Samsung a une place unique sur le marché, c’est le seul acteur qui a des intérêts aussi forts sur les écrans mobiles et TV. Cela semble naturel de jeter des ponts entre les deux écosystèmes”, explique Antoine Chotard.

Aujourd’hui, l’application est disponible sur tous les téléviseurs utilisant l’OS Tizen, ce qui constitue un parc de 3,2 millions de terminaux éligibles. S’il ne communique pas sur les chiffres d’usage, Samsung affirme observer “une forte croissance sur le temps passé par utilisateur et l’engagement”. Il faut noter que le nombre d’utilisateurs potentiels reste difficile à évaluer sur ce type d’environnements, tant le marché français est spécifique – avec la distribution de la télévision via les box des opérateurs. 

L’objectif dans les mois à venir et en 2022 sera donc l’adoption du service par les utilisateurs. “Pour le moment, nous avons un niveau de notoriété confidentiel, et nous n’avons pas mis en place de dispositif majeur pour montrer aux utilisateurs qu’ils ont du contenu à disposition”, explique Antoine Chotard. Une première campagne sera lancée en fin d’année, dans les environnements Samsung, mais aussi sur d’autres supports médias. “Le but est de rester tactique pour cibler les utilisateurs des terminaux Samsung”, rappelle Antoine Chotard.