Ysance lève 5 millions d’euros auprès de Creadev pour développer son activité de DMP

Ysance, éditeur de solutions marketing SaaS et agence conseil en technologies numériques, vient de réaliser une levée de fonds de cinq millions d’euros auprès de Creadev, la société d’investissement entrepreneuriale de la famille Mulliez.

La famille Mulliez détient des groupes comme Auchan, Décathlon, Leroy-Merlin, Flunch… certains étant déjà clients de Ysance. Creadev fait d’ailleurs ici une entorse à sa stratégie d’investissement classique : elle demeure actionnaire minoritaire au capital alors qu’elle prend habituellement la majorité des parts.

« L’objectif de cette levée est de créer un éditeur de data management Platform (DMP) leader en Europe. Nous pensons que notre plateforme de gestion des données client first party, en SaaS, constitue une offre unique sur le marché. Ces nouveaux fonds vont principalement permettre d’accélérer encore notre développement commercial et marketing, au niveau européen, avec à terme une présence plus ambitieuse à l’international, par exemple aux Etats-Unis et en Asie », indique à Satellinet Romain Chaumais, cofondateur de Ysance. La société spécialisée en levée de fonds Apparius est intervenue dans l’opération auprès de Ysance en tant que conseil.

Un positionnement complet

Fondée en 2005 par Laurent Letourmy (CEO) et Romain Chaumais (directeur de la stratégie), Ysance était à l’origine une société de conseil et d’intégration de solutions technologiques
(big data, cloud computing…), avant de s’orienter il y a trois ans vers la data et la création de sa propre DMP first party, combinant à la fois les données online et offline.

Après deux ans de R&D, la société a ainsi lancé en mode SaaS, début 2014, sa « Digital Data Factory », avec pour clients des sociétés issues de la presse (L’Express, entre autres), des réseaux d’enseignes de distribution spécialisée, et des entreprises de « fin-tech ». Selon nos informations, Ysance réalisera un chiffre d’affaires de 11 millions d’euros en 2015. La société est composée de 110 personnes et recrute actuellement 10 nouveaux collaborateurs par mois. 

Identification pointue des clients et prospects

Ysance estime combler un manque sur le marché de la gestion des datas, ses concurrents étant plutôt positionnés sur les enjeux autour de la publicité (Weborama), ou la gestion de la data third party (Adobe, Krux). Alors que les DMP sont très majoritairement utilisées en marketing et e-CRM actuellement – c’est la majorité des appels d’offres posés – Ysance veut aller au-delà en proposant d’optimiser le processus de supply chain de ses clients.

Ici par exemple, l’analyse fine du comportement online et offline des consommateurs et prospects d’un réseau d’enseignes (via des données issues de référentiels magasins, des tickets de caisse, sur la navigation sur les offres numériques du client…), croisées avec des données third party (liées à la météo, à des données sociodémographiques et de data providers qui sont Gigya, Mediapost, Exelate, Experian et Acxiom) permet par exemple à Ysance d’anticiper avec une forte probabilité les ventes qui auront lieu dans les réseaux d’enseignes de ses clients, magasin par magasin.

Chaque magasin peut ainsi optimiser son approvisionnement, sa stratégie commerciale et in fine ses ventes. C’est cette expertise qui a séduit Creadev.

Une facturation à l’usage 

Ysance n’applique pas une facturation à la performance, mais à l’usage : à un coût de set-up relativement modeste (de 5 000 à 25 000 euros en année 1) et un coût d’intégration plus important (trois à quatre mois sont nécessaires), s’ajoute un coût mensuel selon l’utilisation de la DMP (50 à 120 000 euros d’abonnement par an en général).