TikTok Shop : comment bâtir un catalogue optimisé pour les stratégies d’influence

Quelles sont les stratégies des retailers pour sélectionner leur offre sur TikTok Shop ? Quels sont les leviers commerciaux qui transforment le plus ? Cinq mois après le lancement de la plateforme de social commerce en France, en Allemagne et en Italie, mind Retail partage les insights d'Amandine Perot (Blissim), d'Alexandre Giraudeau (TikTok Shop), de Jean-Baptiste Barat (Effinity) et de Mathéo Polatian (Utopia). Ils détaillent les leviers commerciaux à connaître pour réussir sur Tiktok Shop.

Par Morgane Monteiro. Publié le 19 septembre 2025 à 14h34 - Mis à jour le 22 septembre 2025 à 10h56

En Europe, TikTok (filiale de ByteDance, CA 2024 : 155 milliards de dollars, +38% en un an) a lancé sa plateforme e-commerce intégrée, TikTok Shop, le 31 mars dernier en France, en Allemagne et en Italie. Pour les marques et retailers déjà présents sur la plateforme (comme Carrefour, Blissim, Boulanger, Izipizi et Merci Handy), l’offre catalogue ne peut pas se concevoir comme dans l’e-commerce traditionnel. En effet, le rôle de l’algorithme, la logique d’achat impulsif et la puissance de prescription des influenceurs imposent de faire davantage d’arbitrages. Selon les experts interrogés par mind Retail, l’enjeu est de bâtir une offre dans un écosystème qui fonctionne d’abord comme un réseau social, avant de raisonner dans une logique de place de marché.

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En Europe,…

Morgane Monteiro

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