Moteurs de recherche IA : comment la publicité s’invite dans la conversation

Alors que ChatGPT vient de lancer son navigateur web Atlas, capable d’ouvrir des pages pour répondre à une requête, d’analyser du contenu et de mener des recherches complexes, la course à la monétisation des moteurs de recherche d’IA se précise. Chez Perplexity (CA 2024 : 34 millions de dollars, ARR de 200 millions de dollars en septembre 2025), celle-ci a démarré dès novembre 2024, avec l’ouverture d’un “merchant center”. Les expérimentations publicitaires ont pris la forme de “chat-vertising”: en marge des réponses générées par l’IA apparaissent des questions et des réponses mentionnées comme sponsorisées. Des campagnes ont été menées avec Whole Foods Market (la filiale de son actionnaire Amazon) et avec des marques comme Indeed, PMG, Universal McCann, en sponsorisant des questions de suivi dans les résultats de recherche. Par exemple, à la requête “Quelle est la meilleure crème glacée ?” sur Perplexity, cette question complémentaire sponsorisée était générée : “Whole Foods Market propose-t-il des desserts frais, biscuits et sucreries fraîchement préparés ?” La réponse, décrivant l’offre de desserts de l’enseigne, est tirée des pages du site e-commerce et de Reddit.…