manager.one et la Banque Wormser Frères lancent une offre de Banking-as-a-Service

Un nouvel acteur français se lance sur le segment de plus en plus disputé du Banking-as-a-Service. Saga Corp, qui a lancé en 2017 la néobanque pour les entreprises manager.one, et la Banque Wormser Frères annoncent le lancement d’une plateforme bancaire APIsée. L’agrément est porté par la Banque Wormser, actionnaire minoritaire de Saga Corp et par qui la société passe pour proposer des produits bancaires aux clients de manager.one.

L’offre recouvre plusieurs produits et cas d’usage : “émission de cartes virtuelles en temps réel par API, plateforme de cartes de paiement en marque grise, web banking complet en marque blanche, ou encore utilisation d’API pour simplifier l’ouverture de comptes bancaires sur des volumes importants”. Le crédit ne fera pas partie du panel de produits. Saga Corp ne ciblera pas en priorité des projets de néobanques mais plutôt, comme Swan par exemple, des entreprises nécessitant d’ouvrir des comptes à leurs clients, comme des logiciels RH et de paiement de salaire par exemple. “Il est possible de déployer en 10 jours un produit cartes virtuelles entièrement personnalisé, et en moins de 50 jours un produit cartes physiques sur mesure aux couleurs du partenaire, avec Idemia”, indiquent les deux sociétés.

Les deux partenaires comptent en fait déjà une dizaine de clients. “Dès le lancement de manager.one, des clients entreprises nous ont fait des demandes d’ouvertures de comptes massives, raconte Marc Wormser, directeur général de la Banque Wormser Frères. Par exemple, pour l’automatisation de la création de comptes et de la gestion de ces comptes, des plateformes de crowdfunding avaient besoin de créer pour chaque opération un compte pour la holding.”

Saga Corp a aussi fourni le web banking en marque blanche (front et back office) à la Banque Wormser et à des clients externes, comme la Banque Outarde au Sénégal et La Nef en France. Dans ce cas, les clients possédant un agrément, la solution est commercialisée en mode SaaS. “Nous sommes aussi en discussion avec des acteurs bancaires qui souhaitent nous sous-traiter la partie cartes, avec notre agrément”, ajoute le directeur général. “Et nous avons aussi des clients dans le BNPL. Pledg, par exemple, utilise la plateforme de manager.one pour créer des cartes virtuelles. Nous avons développé des APIs permettant d’en créer automatiquement avec des gros volumes”.

Cibler les apporteurs d’affaires

En premier lieu, les deux partenaires vont cibler des acteurs qui étaient jusque-là apporteurs d’affaires pour manager.one. “Par exemple, des éditeurs de logiciels de comptabilité ou gestion de dépenses professionnelles, qui recommandaient à leurs clients d’ouvrir un compte chez manager.one, pourront demain proposer dans leur propre offre l’ouverture de comptes bancaires en marque grise”, explique Marc Wormser. 

Accélérer la commercialisation SaaS et BaaS ouvre de nouvelles voies de monétisation à SaGa Corp. La société ne communique pas le nombre de clients de manager.one, lancé en 2017, mais précise enregistrer 50 à 100 demandes d’ouverture de compte par jour.

“Nous conservons toujours des ambitions très fortes sur l’activité historique de manager.one, assure Marc Wormser. Nous ajoutons simplement un troisième segment, aux côtés de l’offre TPE et PME et de celle pour les grands comptes (flottes de cartes et logiciel de gestion des cartes).” Saga Corp compte une vingtaine de collaborateurs tandis que dans la Banque Wormser, qui compte 70 collaborateurs, une dizaine de personnes sont dédiées à 100 % à l’activité de BaaS.