OnlyOne étend son offre aux entreprises

Un an et demi après son lancement sur le segment des particuliers, la néobanque verte OnlyOne annonce le 8 décembre qu’elle ciblera aussi les professionnels en 2023, “en commençant par les freelances et micro-entreprises, avant d’aller vers les TPE et PME”, précise son président Kamel Naït-Outaleb. Agent de services de paiement de l’établissement de monnaie électronique Treezor, OnlyOne fera appel à la plateforme de Banking-as-a-Service (BaaS) de la Société Générale pour la gestion des comptes pros, comme pour sa clientèle de détail. La société vient ainsi rejoindre les rangs – déjà bien fournis – des néobanques pour indépendants, aux côtés de Shine, Qonto, Revolut, N26, Blank, Anytime, Prismea…

La néobanque réutilisera la technologie et les services déployés pour ses clients initiaux comme le reversement de l’interchange vers des projets à impact et une marketplace de partenaires (investissement, assurance, etc.) qu’elle adaptera avec des services pour les entreprises. Son éco-coach sera lui recyclé en conseiller de stratégie RSE. Quant aux outils de calcul de l’empreinte carbone et de scan du ticket de caisse, ils sont également repensés. “Au lieu de s’intéresser aux dépenses alimentaires, nous allons évaluer les notes de frais qui sont un indicateur plus adapté pour analyser l’empreinte carbone des entreprises”, énonce Kamel Naït-Outaleb. Le dirigeant indique qu’il recourra également à des prestataires pour les services de gestion mais ne précise pas lesquels. Le compte permettra de se connecter facilement aux outils de comptabilité et RH comme Payfit. Malgré ses parallèles avec l’application de base, OnlyOne construit une application mobile et un site différents de ceux dédiés aux particuliers, tout comme le tarif “qui s’établira autour de 8 à 10 euros”, contre 6 euros pour l’offre principale aux particuliers.

Une concurrence élevée

Cette évolution de la stratégie provient “d’une demande très forte depuis le lancement de la part de freelances, associations et PME”, notamment ceux déjà clients de la solution en tant que particuliers, assure le président d’OnlyOne. Pour la néobanque, c’est aussi l’occasion de davantage se différencier de ses concurrentes Helios et Green-Got, dont les croissances revendiquées sont plus rapides. “Nous avons choisi d’ajouter des fonctionnalités à notre offre (éco-coach, scan du ticket de caisse, marketplace, coffres, arrondi des dépenses, compte étudiant…) mais n’avons pas mis les moyens dans notre stratégie d’acquisition. Nous faisons également face à une concurrence très forte face aux comptes gratuits des néobanques classiques”, se défend Kamel Naït-Outaleb auprès de mind Fintech. 

Initialement, OnlyOne visait 10 000 inscrits particuliers fin 2021. Au final, “nous avons eu 7 000 demandes d’ouvertures de comptes dont 3 000 sont allées jusqu’au bout du processus d’inscription (KYC et virement bancaire)”. Green-Got revendique également 7 000 utilisateurs (sans préciser s’ils ont finalisé le parcours) mais ne s’est lancée qu’en juin 2022, soit plus d’un an après Onlyone. Helios, qui s’est lancée deux mois avant OnlyOne, dénombre 13 000 clients. Jusque-là, aucune ne s’était tournée vers le segment BtoB.

Helios a notamment pu s’appuyer sur sa levée de fonds de 9 millions d’euros bouclée en avril 2022 tandis qu’OnlyOne a souffert des conditions de marché défavorables. “Nous aurions aimé lever des fonds cette année mais il y a eu un ralentissement au niveau des financements late-stage qui s’est répercuté sur les financements en Série A”, déplore Kamel Naït-Outaleb. OnlyOne a toutefois reçu en novembre 2022 un engagement d’investissement de GEM Global Yield (GGY), un groupe d’investissement alternatif basé au Luxembourg, dont le portefeuille s’élève à 3,4 milliards de dollars. “Notre objectif est d’acquérir l’agrément bancaire et d’avoir une cotation publique à horizon trois ans. GGY s’est engagé de manière ferme à investir 35 millions d’euros en titres à partir du moment où nous serons cotés. Nous espérons que cet engagement nous permettra d’obtenir d’autres investissements”, déclare le président d’OnlyOne.

Malgré l’accent qui sera mis sur l’offre aux pros en 2023, OnlyOne n’en n’oublie pas pour autant ses premiers clients. La néobanque prévoit de lancer du “cashback responsable avec une centaine de marques”, un service de recommandations pour aller vers une consommation plus vertueuse et un chat pour faire le lien entre la banque et le client.