Stancer, le PSP d’Iliad, enrichit progressivement son offre pour les petits commerçants

Stancer, filiale du groupe Iliad gérant les paiements du groupe, a lancé en septembre 2022 une offre externe pour les petits commerçants et indépendants, baptisée StancerPay. “Nous avons vraiment accéléré à partir de janvier 2023”, commente George Owen, CEO, à l’occasion d’un point d’étape.

Stancer gère actuellement plus de 250 000 transactions par jour (contre 200 000 par jour en septembre 2022) et devrait traiter plus de deux milliards d’euros pour ses clients en 2023, contre moins de 1,5 milliard d’euros en 2022 et plus d’un milliard en 2021. Mais la société ne précise pas la part représentée par les paiements du groupe Iliad ni le nombre de clients externes recrutés. Sur son site, Stancer évoque parmi ses clients Ecojoko, Scaleway, Kipli ou encore Skult. 

La société compte une quarantaine de collaborateurs, contre 25 en septembre 2022, parmi lesquels cinq profils commerciaux. Selon son CEO, elle a enregistré un chiffre d’affaires “un peu au-dessus de 4 millions d’euros en 2022, et un Ebitda autour de 1,5 million d’euros”. En 2021, Iliad 78, l’entreprise derrière Stancer, avait enregistré un chiffre d’affaires de près de 3 millions d’euros en 2021, un Ebitda de 1,81 million d’euros et un résultat net de 1,24 million d’euros.

Application mobile iOS

D’un point de vue produit, Stancer, qui propose une solution de paiement en ligne et en magasin (via un terminal Verifone) à destination des petits commerçants et indépendants, a lancé en mars une application mobile iOS. Elle présente un tableau de bord avec l’ensemble des opérations, et permet aux commerçants de générer des liens de paiement. Elle n’est cependant pas disponible sur Android (qui représente pourtant plus de 75 % du parc de smartphones en France). “C’est un choix stratégique et technologique, et nous préférons ne pas nous éparpiller sur deux systèmes d’exploitation”, explique le CEO.  

Stancer a aussi développé des modules natifs sur plusieurs CMS pour les e-commerçants. La société a par ailleurs intégré à son propre tableau de bord un module open-source permettant à ses clients de créer une boutique en ligne gratuitement avec Prestashop. Stancer prend en charge les frais d’hébergement. “Nous souhaitons permettre aux marchands qui veulent se lancer dans l’e-commerce de recourir à une solution embarquée chez nous, facilement paramétrable et entièrement gratuite”, commente George Owen.

Enfin, Stancer a lancé une brique de gestion des abonnements, disponible via API et, d’ici la rentrée, sur le tableau de bord des clients. “Elle permet de paramétrer les abonnements et l’échéance à laquelle on souhaite être payé, via CB ou SEPA”, détaille le CEO. Objectif : toucher des marchands avec des modèles d’abonnements SaaS en capitalisant sur l’expérience de Stancer auprès de Free. Le service est en bêta test avec plusieurs entreprises, de taille plus importante que sur l’offre de paiement initiale. Une offre pour les grands comptes est d’ailleurs également en préparation pour la fin d’année.

Brique open banking et BNPL

Autres chantiers en cours : une brique open banking, en phase de rodage avec le groupe, qui permettra de déclencher des initiations de virements. Fin 2019, la société avait en effet obtenu auprès de l’Autorité de contrôle prudentiel et de résolution (ACPR) le droit de déployer des services d’information sur les comptes (AISP) et d’initiation de paiement (PISP) dans le cadre de la DSP2. Stancer prépare aussi une offre de paiement fractionné pour ses clients, avec la possibilité de passer par l’open banking pour la partie scoring. 

Synergies groupe à venir avec Free Pro

Stancer n’a pas encore mis en place de synergies commerciales avec le groupe Iliad mais “y travaille, assure son CEO. Notamment avec Free Pro. Nous espérons bientôt travailler ensemble pour les marchands du groupe.”

Les ambitions à l’international – en septembre 2022, George Owen indiquait vouloir se lancer “dans plusieurs pays européens d’ici 12 à 18 mois” – ont été temporisées. “Nous sommes déjà présents en Italie et en Irlande, principalement pour traiter les flux du groupe, et nous nous y déploierons l’année prochaine avec des équipes sur place pour accélérer dans ces géographies”, explique désormais le CEO.

Stancer revendique une offre de paiement “deux à trois fois moins cher” que celle de ses concurrents. Pour les paiements cartes en euros, la société facture 0,7 % et 15 centimes en ligne, et pour le TPE, 0,7 % et 7 centimes. L’offre est sans abonnement, sans engagement ni frais d’installation et le terminal est gratuit à partir de 150 transactions par mois (sinon, il est facturé 15 euros pour le mois). Stancer cède la commission fixe pour les opérations en dessous de 7 euros.