Wero va intégrer la carte bancaire à son wallet

Le wallet Wero, porté par la société EPI Company et ses 16 actionnaires, parmi lesquels figurent plusieurs banques et deux acquéreurs (Worldline et Nexi), fête son premier anniversaire. Lancé en juillet 2024 en Allemagne, en septembre 2024 en France, puis fin 2024 en Belgique, avec une première offre de paiement entre particuliers, il compte 43,5 millions d’utilisateurs, révèle Martina Weimert, CEO. Le Luxembourg et les Pays-Bas suivront en 2026. 25 banques européennes (dont certaines sont membres mais pas actionnaires) proposent déjà Wero et 7,5 milliards d’euros ont été transférés via la solution depuis le lancement.

35 millions des utilisateurs proviennent de France, où la migration depuis Paylib s’est terminée en mars dernier. “Au Crédit Agricole, nous recensons 5 millions d’utilisateurs fréquents de Wero”, se félicite par exemple Philippe Marquetty, directeur général de Crédit Agricole Payment Services. Chez Société Générale, où Wero a été déployé en octobre 2024, “plus de la moitié de notre clientèle utilise Wero”, révèle Thierry Le Marre, codirecteur de la Banque de détail en France. Le groupe BPCE évoque 50 millions de transactions Wero pour un montant cumulé de plus de 3 milliards d’euros, et 200 000 nouveaux clients utilisateurs chaque mois. À La Banque Postale, seule banque française à avoir misé sur l’application Wero standalone développée avec EPI, et non sur une intégration dans sa propre application, il a fallu partir de zéro pour l’enrôlement. Ces derniers mois, la banque atteint un rythme de 130 000 nouveaux utilisateurs mensuels, et “le taux d’usage est de 40 % plus élevé chez Wero”, note Zakaria Moursli, directeur général adjoint en charge de la performance opérationnelle, des paiements et du numérique.

Fortuneo, Nickel, AXA Banque et CCF proposeront Wero

Le déploiement se poursuit dans toutes les entités des actionnaires et chez les nouveaux membres. Au niveau paneuropéen, Revolut a ainsi récemment franchi le pas. Wero, déjà disponible chez Hello Bank!, sera par ailleurs lancé ce mois-ci chez Fortuneo (Crédit Mutuel Arkéa) et début 2026 chez Nickel (BNP Paribas). AXA Banque et CCF suivront. BoursoBank, en revanche, n’a toujours pas pour projet de proposer la solution à ses clients. Les groupes bancaires déploient aussi la solution à l’étranger : chez BNP Paribas, le lancement est ainsi prévu chez Consorsbank, en Belgique et au Luxembourg, via BGL.

Intégration de la carte au wallet en 2026

Désormais, les actionnaires se préparent à ajouter ce qui leur permettra, en tant que banques acquéreuses, de monétiser Wero : le paiement e-commerce puis le paiement en magasin. Alors que seul le paiement par virement instantané avait jusque-là été annoncé, avec du QR code pour les points de vente, le spectre s’élargit. “Nous allons intégrer la carte dans le wallet l’année prochaine”, révèle Martina Weimert, ce qui permettra aux utilisateurs de régler en magasin en sans contact via le NFC. Une décision qui rompt avec le “100 % virement instantané” évoqué initialement, avec la volonté de court-circuiter les schemes américains Visa et Mastercard. Objectif : proposer un wallet universel intégrant à la fois l’instant payment (IP) et le paiement carte, capable de concurrencer Apple Pay, Google Pay ou PayPal.

Comme prévu, ajoute Martina Weimert, “nous allons aussi lancer le paiement par QR code, car ce sont deux modes de paiement complémentaires.” À plus long terme, la CEO dévoile que Wero prendra en charge “le paiement sans contact de compte à compte”. “Nous serons les seuls à proposer cette gamme complète de paiements dans le commerce physique”, avance-t-elle. 

Lancement en octobre en Allemagne

Les premiers tests e-commerce de Wero sont déjà en cours en Allemagne et Martina Weimert y envisage un lancement en octobre, “si toute la chaîne de valeur – EPI, les banques, les PSP, les commerçants – est prête”. Une première série de grands retailers sont intéressés outre-Rhin pour lancer le service avant la fin de l’année, et la CEO espère que 1 000 petits commerçants seront enrôlés d’ici fin 2026. Ce sont les banques acquéreuses, et non EPI, qui contractualiseront avec eux. Mais la société est quand même “en contact avec 110 grands e-commerçants pour s’assurer qu’ils ont bien compris le projet et adhèrent au produit” et leur promet des prix compétitifs, en deçà de ceux des schemes américains. 

Le lancement de l’e-commerce en France est prévu pour octobre 2026, dans un an, après la Belgique. EPI débutera par ailleurs l’année prochaine la migration d’iDEAL, solution de paiement rachetée en 2023, aux Pays-Bas. “iDEAL traite plus de 1,6 milliard de transactions par an et compte un réseau de 240 000 marchands, rappelle Martina Weimert, donc la bascule donnera tout de suite de l’ampleur à la solution.”

Les banques françaises se mettent déjà en ordre de marche. Société Générale intègrera le cas d’usage e-commerce dans l’application standalone Wero, en parallèle du P2P dans l’application SG, révèle Thierry Le Marre. BNP Paribas, qui sera présent côté acquisition dans les cinq pays où la solution sera déployée (France, Allemagne, Pays-Bas, Belgique et Luxembourg), avec une intégration unique, va tester la solution avec Orange. Société Générale lancera un pilote en Allemagne fin 2025 avec Veepee. Parmi les autres commerçants pionniers : Air France, Sosh, E.Leclerc, Dott, mais aussi la direction générale des finances publiques (qui a par ailleurs annoncé la semaine passée qu’elle proposera le paiement par initiation de virement via Fintecture).

Transactions complexes, BNPL et programmes de fidélité

Pour se démarquer de la concurrence, EPI veut permettre la gestion de transactions complexes : abonnements, paiements en plusieurs fois (BNPL), paiements à l’usage, partage de dépenses… Le QR code offrira aux commerçants la possibilité de mettre en place des paiements “scan and go” et de nouveaux parcours.  “Par exemple, un client pourrait scanner un QR code en vitrine et arriver directement sur le site e-commerce pour commander le produit qu’il a repéré”, illustre Martina Weimert, interrogée par mind Fintech. La société prévoit également d’intégrer les programmes de fidélité des retailers, à partir de 2026.

EPI se résout à l’interopérabilité

Martina Weimert, qui s’était initialement opposée à tout projet d’interopérabilité avec d’autres solutions de paiement européennes, se dit désormais “pragmatique” devant à “l’urgence d’une réponse sur la souveraineté européenne face à Donald Trump, qui regarde le sujet des paiements”. “Il faut que les Européens puissent payer en dehors des circuits américains”, résume-t-elle. C’est pourquoi EPI, qui souhaitait plutôt attendre que les autres pays deviennent membres de son réseau et migrent vers Wero, s’est finalement engagé cette année dans des discussions d’interopérabilité avec l’alliance EuroPA, qui englobe plusieurs wallets de paiement régionaux (Bancomat, Bizum, MB WAY (SIBS) et Vipps MobilePay). “La phase exploratoire du partenariat est sur le point d’aboutir”, indiquait la société début septembre, et “la prochaine étape consiste à finaliser l’étude de faisabilité d’ici décembre 2025, avant la phase de mise en œuvre”. Concrètement, un hub technique central permettra à plus de 120 millions de clients des solutions participantes d’effectuer des paiements transfrontaliers.

“Un Espagnol qui utilise Bizum trouvera dans les points de vente Wero un logo européen lui signalant que sa solution est acceptée. Il restera dans son expérience client, détaille Martina Weimert. L’acquéreur identifiera qu’il ne s’agit pas d’une transaction Wero et l’enverra vers la structure centrale, qui reconnaîtra la solution et la redirigera vers Bizum.” Ce hub pourra être rejoint par d’autres solutions nationales. La CEO envisage son lancement fin 2026. 

En parallèle, EPI continue de travailler à son élargissement. Des discussions sont en cours pour lancer Wero en Autriche. Quant à l’ouverture du capital à de nouveaux actionnaires, le sujet est toujours sur la table mais “vus les montants investis par les actionnaires historiques, il s’agira de tickets significatifs”, glisse Martina Weimert.