David Pironon (SmartAdserver) : “Nous ouvrons un bureau à Pékin”

David Pironon est le COO de SmartAdserver, qui tente de se démarquer dans un marché du full-stack disputé avec Google, AOL et AppNexus.

Sur le marché du full-stack, comment vous différenciez-vous face à Google, AOL et AppNexus ?

Le développement du full-stack permet de concilier ventes directes de gré-à-gré, ventes RTB et programmatique garanti. Cela montre la volonté des éditeurs de reprendre le contrôle et réinternaliser la valeur : ils disposent d’un outil qu’ils peuvent piloter eux-mêmes et monter en compétence.

Nous avons beaucoup d’atouts à faire valoir puisque nous sommes totalement indépendants, concentrés sur la technologie et entièrement tournés vers les éditeurs. C’est un positionnement unique : AOL et AppNexus travaillent à la fois avec les acheteurs et les vendeurs, ils sont donc moins transparents sur les marges prélevées et l’orientation des flux de demande vers les éditeurs. Quant à Google, il est présent sur l’ensemble des maillons de la chaîne de valeur, ce qui fait que ses intérêts divergent parfois avec les éditeurs.

De notre côté, nous ne possédons pas de médias et n’avons pas pour objectif de récupérer des données. La lutte se joue bien sûr sur l’aspect financier, notamment les commissions en RTB, mais les fonctionnalités, la transparence et le service jouent aussi un rôle. Par ailleurs, nous avons la chance d’être partis très tôt sur ce marché – SmartAdserver a été créé il y a 15 ans – et d’être déjà internationaux. 60% de nos revenus sont réalisés hors de France (Europe, Etats-Unis, Amérique Latine).

Qui sont vos clients en France ?

Historiquement, nous avons commencé comme adserver desktop, puis nous avons aidé nos clients à ajouter la brique mobile, puis la brique programmatique. Nous travaillons notamment avec SFR Régie, les entités du groupe SFR Media (Groupe L’Express, Libération, NextRadio TV) et 20 Minutes.

Certains ne travaillent avec nous que sur un levier, comme le mobile. C’est par exemple le cas du Monde et de Prisma Media, qui ont récemment choisi Google pour le full-stack sur desktop. Le marché reconnaît que nous avons des solutions très en avance sur le mobile car nous nous sommes lancés sur ce sujet dès 2009.

Quels sont vos projets ?

Comme nous l’avions annoncé au moment du rachat de l’entreprise par les managers et le fonds Cathay Capital en 2015, nous voulons nous développer en Asie. Le 1er septembre, nous avons ouvert notre premier bureau à Pékin, où nous avons déjà recruté deux employés et prévoyons trois embauches d’ici la fin de l’année.

Le potentiel du marché chinois est intéressant car les grands acteurs (Alibaba, Weibo, Tencent…) ont développé des solutions pour leurs propres besoins, mais il manque des outils standardisés comme les nôtres. Du point de vue produits, nous investissons beaucoup dans la vidéo, qui présente un fort potentiel compte tenu du nombre encore limité d’acteurs. Fin 2016, le programmatique représentera un tiers de nos revenus et plus de la moitié en 2017, contre moins de 5% en 2015, pour 20 millions d’euros de chiffres d’affaires à l’époque.